最新消息，俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定的基础知识，包括各种产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象!因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。对于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的方法。对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。

对于销售来说快速的找到准意向客户那是一件多么省时省力又高效的事，如何在庞大的群体里面找到自己需要的准意向客户呢?接下来友数CRM客户管理系统来为大家分析一下。首先我们的思路一定要准确，可以从以下几个方面着手：

第二， 在找准客户之前思考你的潜在客户一般在那里活动，他们想要什么，他们的爱好是什么，他们对于我们的产品属于行业圈的什么地位?

第二， 思考你如何打入这个行业圈。如何和别人合作开发这个信息池。

第三， 你要如何长期稳定持续的跟踪和客户资源池。

第四， 参加行业展会，展会是一个非常高效精准的发展新客户的渠道，一些展会还会在会后/会前提供客户名录，是一个很好的客户开发资源。展会也会发放参展商名录给买家，潜在买家也可以主动找上门。

第五， 不要忽略了自己网站的建立，把产品详细的列在网站里，并提供详细方便的联系方式，这也方便了一些潜在客户对于我们产品的了解和联系我们。

第六， 推广自家的网站，让更多的潜在客户看到了解。

第七， 通过渠道获取潜在客户的企业信息。

找到准意向客户这只是销售的一个过程，在开始跟进的过程中尽可能的完善客户的信息资料，着重跟进意向客户，持续，稳定，长期的跟进，精诚所至金石为开。

谨记：客户没有打款之前，什么都不是，一切都是零，你什么都没有。因此按照重要性排位：回款第一，合同第二，订单第三。