会员卡营销到底该怎么玩?

　　会员卡相信大家都非常熟悉，而且都会收到很多个大大小小的会员卡，今天友数小编就给大家介绍几个非常接地气的会员玩法，下面一起来看看吧。

　　虽然会员卡制作加工非常普遍，但事实上，在营销不断迭代的今天，已经有了新的理念和新的玩法。但我想我们大多数传统思维的实体店老板还没有做出回应。那么，接下来，就让我们带您领略一下会员卡在新的营销模式下是如何发挥作用的

　　首先，让我们来谈谈会员卡制作形成的基本心理行为分析--

　　我相信你知道有不同等级的会员卡，包括银行信用卡：初级，中级和高级会员;金卡、银卡、白金卡。。。在传统的销售或营销过程中，上述情况并不奇怪。说白了，其实是在玩文字游戏，让你“感觉”到身份，级别越高，你就越离不开，不是吗?

　　接下来，小编将向大家展示如何在新的营销思路下玩会员卡

　　一、首先是会员卡本身

　　1.建立一个好的概念肯定会让你在很多事情上超越

　　今天你有没有发现一个问题，比如：周杰伦成了唯品会的首席体验官，微信代理商成了品牌代言人。。。现在很多企业不再直接把代言人称为代言人，而是转身成了消费者的代言人;另一方面，消费者不是顾客，而是品牌代言人。。。你想过他们为什么这么做吗?就像以上做法一样，提升会员观念可以直接让您的会员卡在同类会员卡中脱颖而出!

　　2.一定要想办法让你的新客户申请会员卡

　　这里提到的会员卡不是你花钱买的，更不是门槛高的。让我们看看，传统会员卡的本质是储值卡。例如，如果一家咖啡店的平均单价是50元，那么这家咖啡店申请会员卡的条件可能是充值500，免费获得100，这是最低限度。

　　但是，想想看：当一个新顾客走进你的商店时，他只想为你的产品和服务付50元钱。结账时，店员告诉他，如果他付500元，就可以免费得到100元。

　　如果你改变话术，在他结账时告诉他：你知道吗，先生?事实上，你今天的咖啡是免费的。您只需在卡上充值100元，今天喝的咖啡是免费的。同时，您的卡上还有100元余额。

　　如果是这样的话，顾客支付的概率是别人的n倍吗?

　　3.努力使这张会员卡富有。让顾客不断消费，逐步养成消费习惯。

　　想象一下这样的场景：你的办公室楼下有两家咖啡馆。一个有会员卡，另一个没有。你会去哪一家?

　　这个时候，如果你有两张会员卡，但其中一张有钱，你会去哪一张?

　　二、成员裂变

　　1.线下裂变

　　相对而言，线下咖啡店的会员资格比较简单，可以采取一些粗暴的措施，比如付账时要求转发朋友圈，你和你的朋友就可以得到一张免费的咖啡现金券(价值48元)。但是这两个杯子都应该收集你的朋友圈的信息(这里是为了防止发送后删除朋友圈)。

　　根据销售概率理论，在免费获得咖啡的新顾客中，有20-30%的顾客会订购咖啡以外的东西。这时候，他们只需要在店里做一顿套餐或热销产品推荐。比如“新顾客免费获得咖啡+任何甜点七折优惠(仅限一次)”，再回到会员卡制作环节，必须注意的是，引流后，封闭更为重要，否则引流的费用就是一笔不能带来收入的支出。

　　2.社群裂变

　　社群裂变的方法很简单，比如：每个进店的人都加入微信(这个很简单，我不重复)，然后拉到一个特别的微信群里。在餐饮行业，每天都有很多食材被扔掉，甚至很多成本都要在过期后扔掉。为什么不在扔掉之前和过期之前最大化它们的价值呢?对!把它作为奖品放在小组里!

　　操作步骤：建立一个微信群，人数控制在100人左右，先在群里做热身活动：每天晚上在高级彩票群里抽几块价值XXX的面包，每天的礼物都不一样。如果你想进入我们的高级彩票组，你可以拉10个小伙伴进入这个组，我们的管理员会在审核后把你拉近高级彩票组。别担心，肯定有人贪图这么低的价格，会拉很多人进来。

　　通过几轮这样的操作，你的微信群是一大批地区粉丝!非常准确!

　　3.众筹裂变

　　在这里，我们还是以一家咖啡店为例：比如在一家咖啡店，奶茶的价格是38元/杯，但实际成本可能是4元/杯。经过最初的几步，我们已经有一群球迷在附近。这群精准的粉丝可以用任何方式直接联系他们。现在我推出一个活动：999元众筹365天下午茶。一天一杯，外加超级礼物，比如一个月一卷，或者通过商业联盟讨论的其他商家的礼物。。。使价值最大化。参与的人越多。

　　一定有人在喊，“这不疯狂。这是一个巨大的损失，但事实上，让我们更仔细地分析一下：销售心理学告诉我们，在任何一种储值活动中，总有10%-20%的人参加过这个活动，却再也没有回来，所以这些人的充值直接变成了净利润!

　　如果你的店在南京，365天/年-96天/周末-45天/国定假日-30天/加班=170天，那么再多算几天，一年200天。总费用为200天，X4元=800元。是的，事实上，你的费用是800元!

　　另一方面，在200天的免费消费期间，他会不会想奖励自己，多点餐？如此多的饭菜将产生新的利润;此外，如果他带一个朋友过来，他是免费的。显然，他的朋友必须付出代价，新的利润将产生。事实上，有很多后端可以玩，因为准确的流量，确保一切都是由方式!

　　结论：在新营销思维中，传统的老板着眼于眼前利益，而营销者着眼于放弃前端，获取后端利润。只有这样，我们才有机会创造一个有利可图的渠道，而不是每天担心新流量和新客户发愁。
 

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