会员卡营销策划方案怎么做？

　　在会员经济时代，营销的重心必然从普通用户转向自己的会员，随着人口红利的消失，获得新客户的成本已经超过了维持现有客户的成本。因此，引入会员制，注重企业自身会员的营销是必然的，会员营销只会随着会员经济的日益普遍而变得越来越重要。

　　在会员经济时代，企业如何做好会员营销?

　　1、真正重视会员营销，建立正确的组织结构

　　重视会员营销主要包括两个方面

　　这不仅是营销策略的改变，更是企业负责人和全体员工态度的改变，以确保每一位员工都认识到成员的重要性，把与成员建立可持续的关系作为工作的重点，并坚决贯彻执行。有了这种态度的转变，客户服务就不会是滴滴式的客户服务了。

　　确保会员利益的真实性和强烈吸引力。虽然很多商家和企业都推出了会员制，但还是有赚大钱的心态。比如，他们办会员返利券时，以为订单可以扣，但实际上被告知下次只能用，节假日不能用。每次遇到这样的事很多用户都觉得恶心，这种巧妙的玩法不会持续太久。会员经济是与客户建立可持续的关系，但你把会员当作一次性的促销。

　　当企业真正重视成员，真正想发展成员经济时，组织结构和工作重心也会发生变化。会员营销贯穿于会员加入、留住、流失的全过程，是一个庞大而复杂的系统，需要不断调整和完善。因此，找一两个经营者给不同层次的会员分配优惠待遇是不好的。必须由一个好的团队做好。

　　2、建立一个简单有效的方法来获得会员

　　会员营销首先要有会员，如果一个企业只有少数用户是会员，那么会员经济也是不可能的。

　　入会工作主要包括两个方面

　　增加动力：首先你需要了解你的会员需求。例如，面包店的会员可能需要以下条件：折扣、额外优惠券、外卖的免费送货费、新产品品尝这些会员需求是否与您可以提供的福利一致。如果能提供这些优惠，在引导用户加入会员时，提出其中一个或多个重点宣传，并吸引普通消费者成为会员。

　　减少阻力：连接构件的过程应简单、顺畅，比如我家楼下的超市就要到100米外的服务处办理会员卡。收银员没有办理会员卡，所以他到目前为止还不是会员。如果我看到我必须填写各种麻烦的信息，我会情不自禁地衡量这个成员是否值得加入。不过，一些付费会员可以引导用户首次填写更多信息，毕竟，成本相对较高，多花一分钟填写信息没什么大不了的。

　　3、不断创新，让新手会员成长为忠诚会员

　　企业都希望培育成员的忠诚度，这就要求企业的战略和策略鼓励成员形成消费习惯，这种培育行为应该从新成员开始。

　　对于任何会员来说，最初的几天是成为长期忠诚会员的关键。用户刚成为会员时，对企业和企业的态度普遍是积极的，也处于新鲜阶段。在这个时候，他们抓住机会与会员进行更深入的交流，如用户反馈、会员价值推送等，提升会员对会员利益的体验。

　　在前期，尝试培养用户参与企业营销活动的习惯，这可能会继续成为用户的日常习惯。

　　但现在的推手和活动种类太多，大多没有新意。毕竟，许多公司的活动营销是做他们看到别人做什么。它们没有新鲜感，只会淹没在客户收到的大量其他信息中。

　　为了让会员再次关注你，参与你的活动，套用别人的模板是不好的。我们必须不断创新，创造自己的新思路和新意图，来打动客户，提高会员营销的质量。

　　另外，随着成员的参与和成长以及外部环境的变化，企业也应该接受成员心理会不断变化的事实。如果他们不千方百计不断创新，提高你的会员体验，企业就无法取得长久的成功。

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