一文解读2018年母婴行业市场分析

对于母婴商场来说2016-2018是一个飞速发展的进程，从资本角度剖析，2017年到2018年第一季度，我国母婴童商场全体在融资事情数量上是大幅添加，但在总额度上是有所削减，均匀出资额也是大幅降低，阐明工作全体受本钱重视添加，但本钱也在回归理性。

工作剖析

从大布景看，2017年前三季度居民的人均收入全体呈上升趋势，城市上升的份额略小，而乡村在这一块的添加份额比城市高。居民人均收入的提高反映了消费水平提高，是母婴童商场消费晋级的条件。

从本钱视点剖析，2017年到2018年第一季度，我国母婴童商场全体在融资事情数量上是大幅添加，但在总额度上是有所削减，均匀出资额也是大幅降低，阐明工作全体受本钱重视添加，但本钱也在回归理性。组织会更多考虑企业实践发展状况和阶段来考虑是否出资。

教育与零售两大范畴相较其他范畴在本钱商场重视度最高。其间教育占了半壁河山，其次是跟零售相关的电商、供应链、IP以及母婴健康。2017年融资额超越5000万的项目，也大都呈现在这两个范畴。

除了大额融资，前期阶段(天使、Pre-A)也占融资事情数量很大份额，阐明母婴工作许多新式品牌正处于萌芽期急速发展阶段，一起也有一大批企业在这个阶段之后被筛选出局。

消费零售范畴头部企业研究

笔直电商与线下零售工作均呈现了估值百亿的企业，这儿咱们选取的是估值5亿人民币以上的企业作为头部企业进行剖析，也是咱们根本都了解的工作头部企业。

能够看到零售范畴的几家代表性企业，蜜芽、宝宝树、孩子王、贝贝网等跨过的事务范畴较多元，在原有范畴的根底上也在做事务地图的扩张和用户需求的整合。宝宝树得益于成功的社区经营，积累了许多用户，从图中能够看到事务跨过在线教育、笔直电商、社群、线上内容、金融、健康办理六大块。

从事务改变图中也能够看到零售范畴头部企业发展途径的差异。比方笔直电商都是主营事务，但一起各有偏重，在事务增减点上也有很大差异：蜜芽新增的线下零售线下游乐，贝贝网新增的线上产品在线教育，宝宝树在线下教育的布局和孩子王在金融保险上的参加。

消费零售企业事务跨度较广，蜜芽、孩子王、宝宝树、贝贝网横跨零售与教育工作。蜜芽和孩子王以零售为根底事务进行全事务拓宽。

蜜芽、宝宝树一起还进入儿童健康办理范畴。笔直电商与线上内容范畴内将面对剧烈的竞赛。教育企业没有参加零售企业竞赛，遍及在教育范畴内横向延伸，证明教育场景难以过渡到零售场景，而零售场景更易进入教育，教育企业面对新对手。

母婴儿童工作战场解析

第一个是品牌和途径的交融。就现在母婴童工作来看，比较抢手的是教育、电商、内容创业、健康和人工智能。之前咱们可能会说品牌就是品牌，途径就是途径，两者是店和客的关系，虽然有客大欺店或许店大欺客，可是这两者之间是相互独立的，因为上下游供应链的逐渐打通和社群的呈现，客大了开端自己开店，店大了也开端养客，客店的鸿沟开端含糊。

第二个是产品和效劳的交融。本来的产品和效劳也是相互独立的，现在要求产品中带效劳，效劳中含产品，来一起满足功率和体会两层需求。咱们女人照料孩子要请到月嫂，月嫂到家里来进行效劳，她也会带着一些产品到家里来给你体会，不同节点的流量转化率是彻底不一样的，比方说月子餐，能够到达十分高的转化率。

第三个是线上和线下的交融。当电商如日中天的时分，线上线下获客本钱距离很大，线下的生意遭到线上强烈冲击，可是线上现在的获客本钱越来越高，线上现在的获客本钱在许多场景下现已高于线下了，所以能够做个结合。

比方小米商城和小米之家，消费者在小米商城了解产品，能够到线下的小米之家去体会。能够在线上买，也能够在线下买，线上的客户是线下的客户，线下客户也是线上的客户。这种交融打通人货场，含糊了线上线下鸿沟。

第四个是进口和出口的交融。进口指的是流量的进口，出口指的是变现的出口，本来的生意是流量逻辑，即获取、转化、留存、再转化，现在是即来即走，例如短视频和内容电商这种形式，抑或是小程序，流量刚开端进来就能够完成变现。

第五个是To Mum和To Baby的交融。做妈妈的生意还是做宝宝的生意一直以来都是婴童工作的焦点和难点，可是因为宝宝天然生成需求陪伴的属性，一起同地合适妈妈和宝宝共同需求的亲子效劳或产品越来越成为本钱青睐的目标，如说现在十分火的亲子游、亲子装、亲子烘焙、亲子手作，把妈妈和宝宝的场景结合在一起。

以上是五个交融，别的还有三个别离：

第一个别离是一二线品牌和三四线品牌的别离，当一二线全部都杀成红海的时分，你的产品不一定还能够在一二线城市很好的存活。现在我国的三四线城市人口有九亿，这是与一线城市彻底不同的两个平行国际，品牌形式都会不同，在这个时分假如你的品牌打到三四线甚至四五线的乡镇，在当地树立差异化消费品形象，你的产品依然有时机。

第二个别离是根底刚需和附加效劳的别离，比方说托育工作，托是根底刚需，育是附加需求，除了关照孩子的功用，也有相似幼儿园的教育功用。消费者的需求下限被提高，工作每个细分范畴开端形成金字塔三段结构：顶层依旧是奢华层，但顶层上限在降低，一些高端品类开端被更多人够到;中层是优质层，不同人群不同爱好不同工作;底层是根底层，但底层的下限在不断升高。再比方说游学，游是底层需求，学是中层附加需求。

最终一个别离是细分品类和归纳品牌的别离。

之前咱们做过一次餐饮加快营，在餐饮工作近些年趋势是呈现越来越多的火爆单品，比方西少爷的肉夹馍、新辣道的鱼火锅、酸菜鱼米饭等，年轻人集会从有几十道菜的饭店转移到只有几道主打爆品的餐厅。工作每一次的分与合是螺旋式上升，契合未来趋势的品类逐渐从归纳品类中脱离，封住新品类赛道或是新老品类的新功用赛道也是时机，需求做的就是考虑好晋级和壁垒两件事。比方近期在本钱圈较火的少儿编程，少儿尤克里里训练等，咱们能够重视。

母婴儿童工作战术打法

第一，是2B和2C的差异。在面对线上流量贵、营销又难的状况下，2C不一定是一个好挑选。与收罗了许多流量的B端协作，可能是一个更好的方法。母婴儿童是一个十分合适同享用户的工作，依托内容、场景寻求2b2c，可能是更好的通路，省去部分获客本钱，而且功率高，一起也对产品的库存是有把控的。

第二，是品牌和品类的差异。婴童工作中许多范畴是有品类无品牌，这类状况呈现在前面讲到过的根底刚需与附加需求别离时;也有些范畴是有品牌无品类，这可能呈现在细分赛道和归纳赛道别离时。宝宝米是从大米品类中细分出来的一个新品类，现在对消费端处于认知这个品类，但还没有一个品牌能够占据该品类。

第三，是途径的差异。包含一二线和三四线途径、线上和线下途径、借途径和自建途径。母婴儿童的许多品类和赛道都能在三四线城市呈现差异化品牌的时机，而且三四线城市有较低的试错本钱，打造一个品牌从乡村包围城市也是一种策略。

第四，是本钱的差异。本钱是很好的助力与假势。工业布景基金好于闻名基金，闻名基金好于笔直赛道基金，笔直赛道基金好于财政出资基金和土豪。但要提示的是，本钱是做锦上添花的事，而不是雪中送炭。

进入2018年母婴市场也有了新的市场发展趋势，企业也应该跟随市场的节奏不断前行。