发布时间:2020-12-17
现阶段,家长越来越重视孩子的生活、教育等方面的内容,因此,线下也出现了很多和孩童相关的门店,比如童装店。家长们往往很重视衣服的质量、品牌等内容,因此也会更倾向于线下门店,而想要把握好这部分客源,就需要商家做好导购员工作。那今天我们就分享下童装导购员销售技巧吧!
大家还了解这些导购销售知识:
1、熟悉自身推销的童装特性
优势、缺陷、定价策略、技术、种类、规格型号、宣传营销、市场竞争对象等内容都是需要导购员提前了解的,导购员要在用户面前显示出自己对童装的了解,专业化的表现才会让用户更信赖你。
2、熟悉童装的市场
市场如何细分化,竞争者有什么,市场的容积怎样,顾客的地域分布,童装店的短期发展趋向如何,也是导购员需要熟悉的内容,在掌握了这些内容之后,导购员才可以有针对性给用户推荐目标产品,订单的成交率也才会更高。
3、熟悉目标顾客
门店要对目标顾客要开展归类,什么是关键顾客,什么是是非关键顾客,顾客能够分为哪几种类型,针对不同类型的用户分别要使用怎样的话术,这些也是需要导购员提前学习的,商家可以提供部分的话术指导。
另外,商家可以使用门店管理系统对用户进行分类营销,保证产品和用户间匹配度,提高交易的成交概率。
4、要注重方式和对策
推销并不是一味的逞能,要随时随地吸取经验,持续提升导购能力,一般来说,导购员会随着时间和经验的积累,逐步提高自己的导购能力,也可以更快的发现商机。
5、推销童装时,要科学安排时间
要依据顾客的选购习惯和所在位置开展有效的空间分派,这也是导购员的职业素质。导购的过程也是一个与人相处的过程。
根据这类活动,导购的人际关系网也可以得到有效的提升,用户之间也会相互推荐,导购员本身的业务量也可以得到相应的增长。
以上就是童装导购员销售技巧的相关内容,总的来说,销售的技巧就是要有针对性的给用户进行推荐,保持用户的良好购买行为。如果你想要了解更多关于友数新零售系统的相关内容,那么各位可以点击图片进行注册。
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