2018年快消品行业市场发生了哪些变化？

2017年快消品市场变化已经初现端倪，由于受各种环境因素的影响，商品市场将会发生一些新的变化，因此厂家、渠道、终端也将会进行一些新的调整，准确把握商品市场的变化，是做好经营的重要基础。2018年即将到来，快消品市场会有哪些新的变化?

当时的商场环境现已在发作改动。面临新的商场环境，经销商必需求转变以往的产品理念，转向习惯当时商场环境的产品理念、运营理念。

对厂家、经销商来讲，近几年导致的成绩下滑、商场萎缩的原因是多方面的。但在这当中，产品理念、产品的营销理念没有跟上商场改动，是首要的原因之一。

经销商必需求高度看清：当时的商场现已发作改动，你仍是依照以往的思想、形式，到成都糖酒会选产品必定是不行了。一是面临如此多的新品、品牌你不知道该怎样选，由于你不知道你在为谁选产品，他们现在有那些需求;二是选了产品你心里也没有底，由于你不知道你选的产品怎样推行给你的方针顾客，不知道怎样用什么样的手法去影响到他们。

当时的快消品商场发作了哪些改动?

依据我对职业的观察，归纳起来看，快消品商场发作五个方面的改动，需求经销商特别引起重视。

一是消费商场发作了深入改动：做快消品、做经销商必需求研讨消费改动，不懂消费改动、不研讨消费改动就做不了快消品的经销商。

以我对消费商场的研讨，当时的改动首要呈现五大特色：

商场的分层化;消费的个性化;需求的小众化;购买的便当化;影响的社群化。

关于这五大消费改动特色，在我曾经的有关文章中屡次做过系统剖析，本文不再打开。

其实，对经销商来讲，要点需求弄理解的是：当时的消费商场结构现已发作改动，商场不是以往的大众化商场，现已变成了分层、小众、个性化的商场。

能分、小到一个什么程度?刘春雄教授剖析：未来不存在100亿的大单品，顶多就是10亿。

包含便当化的购买特色、以及社群化的影响特色，这些改动特色都在导致快消品商场发作严重改动。经销商必需求看清这一商场的改动，必需求以新的商场理念去成都找产品。

二是产品商场的极大丰厚：现在商场特色的第二个严重改动是产品的极大丰厚，比照十年曾经，产品要丰厚了若干个指数级。

现在，仅淘宝店就达400多万家，京东自营达到200万个SKU。但是作为一个一般消费者来讲他的日常日子需求就是150个左右的SKU(美国的查询)。

面临海量的产品，消费者的购买挑选现已发作改动，消费者的地位也在发作改动。消费者现已不再是找不到产品，而是变成怎样在海量的产品中挑选合适自己的。对厂家、经销商来讲，怎样在海量的产品中使消费者挑选到你。

三是终端的多元化：当时的终端零售商场现已是多元化的商场。现在的商场不再是以往的KA+小店，现已变成愈加的多元化：线上、线下、微商、社群新零售、无人架、无人店、出租车零售、自贩机，大众号新零售等等。

而且各种形式、成分的集体都在测验新零售。小米、网易严选等等都在测验生态化的新零售形式。

未来看，终端零售必将是愈加的多元化。所以经销商务必要看清这一终端商场的改动特色。在选产品时，必定要清楚这款产品是要经过那个终端途径、用什么样的手法触达消费者。

四是途径的多元化：现在的快消品途径现已根本完成了多元化，以往的划区域分销署理的形式现已根本被打破，包含一线品牌。产品可以经过各种的线上店、B2B触达消费者。

所以经销商在选产品时必定要搞理解厂家的产品线上是怎样做的，有多少天猫店、京东店，有多少B2B在做，甚至有多少微商、宝妈在做。只要搞清楚了你才会清楚应该怎样做。

五是厂家在找感觉，途径形式、营销形式可能都将发作改动：现在看，面临商场的下行压力，许多厂家都在找新的商场感觉，大多在找怎样发力线上的感觉。看到的宝洁、联合利华、伊利等一些品牌厂家都在加大与线上企业的协作力度。比如，有的品牌现在把新品上市首要放到了线上，而不再是以往的线下KA。

剖析18年将会有更多的厂家在途径形式、营销形式等多方面做出相应调整。所以经销商务必要了解清楚厂家在18年可能做出的方针调整，以变应变，调整的你的署理方针。

来到成都，怎样选品?

经销商必定要看清楚商场的改动，必定不能仍是以往的思路、理念、形式、方法到糖酒会上找产品。特别要注意以下几点：

必定要清楚为谁选产品?

面临分层化、小众化、个性化的商场特色，经销商必定要首要清楚，你要为谁找产品。必定不能仍是以往的大众化商场理念，仍是简略以为你找到的产品在你的商场就会有好的出售。

必定要首要清晰你的方针消费者是谁，你找到的产品是要满意那些消费者的需求，需求经过哪些途径触达消费者。

当然，特别提示经销商，当时的商场时机就潜伏在分层化、小众化、个性化的商场需求当中，而且这种商场时机是非常巨大的。或者说你仍是以往的大众化产品理念，这样的商场现已在逐渐萎缩，假如你能掌握住了分层化、小众化、个性化的商场时机将会得到巨大的商场时机。

选了今后怎样影响到他们：面临消费者愈加寻求便当化购买需求，面临当时社群化的购买影响，面临终端商场的多元化发展实际，经销商必需求清楚，你找的产品是要走哪个途径，是线上、仍是线下，是到店、仍是到家、仍是无人，是KA、小店，仍是微商、宝妈。不同的产品合适不同的途径，不同的途径也会有不同的操作方法。

选的产品需求具有以下特点：

健康，健康现已是当时消费者高度重视的最大诉求点。现在具有高度健康理念的产品才会得到消费者欢迎。当时化学添加剂的问题现已是食品职业的恶疾，添加剂现已被消费者所高度重视。

选产品时必定首要掌握好健康理念的特点，首要看产品是不是具有健康理念。

场景，产品的极大丰厚，单靠产品力现已难以有效感动消费者。产品必需求聚集场景。也就是说看产品不仅是看功用、价格、包装，更要看场景。场景就是产品合适那些消费的场景。只要产品可以精确切入场景，才会有商场时机。

IP，当时现已是互联网社会，互联网的特色就是传达。传达现已是当时产品营销的首要手法。在互联网社会，产品必需求自带传达性。产品可以与方针消费者产生对话、产生传达。相似于江小白。

看厂家是不是具有互联网思想。现在的现已是高度的互联网社会。互联网社会，一切企业都必需求+互联网，都必需求变换互联网思想，都必需求用互联网的手法、工具、形式改造传统形式。所以经销商在选产品时，要看厂家是不是现已、或开端变换互联网，它的产品是不是具有互联网思想、他的营销是不是更多的注重线上形式，他的途径功率是不是在做B2B的形式改造，他的团队不是在做合伙人等形式的立异。

假如厂家开端做互联网的改造，必定是有未来的企业，假如没有任何的互联网认识，这样的企业必定没有未来，最好不要和他玩。

2018年，行业人才将更加稀缺，人才竞争将会更加激烈。目前看到零售通、新通路几乎天天在全国各地找人才，招城市拍档，其他平台也在不断找人。因为很清楚，人才已经是制约平台企业能否快速发展的主要因素。