便利店会员制经营模式怎样确定积分与价格?

　　在各个商家的经营摸索中，越来越多的商家意识到会员的重要性，早期不重视维护会员，也就让许多门店的业绩收入十分不稳定，随着新零售系统的广泛使用，许多商家也开始有了自己的会员体系。那就听就说说，便利店会员制经营模式怎样确定积分与价格?

　　一、明确会员价

　　会员价，便是相对于一般客户的折扣率，这关键在于便利店的毛利率水准。假定依照现在连锁便利店均值20-30%的毛利率测算，你可以折扣的要操纵在10%之内，不低于5%。

　　另外，针对会员价的设置，可以有一个往上升级的台阶，能让用户可以有自己的预期想法。例如，一般vip会员95折，消费满五百元升级为金牌vip会员享有9折等。

　　二、明确会员积分

　　其实不是很难，应当换回去设计方案，刚刚是10:1，你需要把它设成1:2，或是1:3，等同于每消费一元就积2分或是三分，给用户制造爽点。

　　自然，这一积分计算的比例也不可以无尽扩张，还得融合刚刚在上面提及的毛利率及折扣比例，需要考虑到今后客户开展积分兑换的成本。

　　这一积分兑换的成本，你一定要把它综合性的计算到你的会员价设定里边，并提前使用门店管理系统进行设置，以免出现差错。

　　三、成本计算

　　1、明确你能特惠的较大折扣

　　假定你较大的折扣率是10%，那么减掉会员价的5%后，就剩下5%的空间能够作为积分兑换。

　　即积分兑换折扣=较大可特惠的折扣-vip会员折扣

　　2、测算对等的积分成本

　　剩下5%作为积分兑换的空间，等同于每一百元能够折扣5元，假如按1:2的积分比例，换句话说也就是，每200个积分能够换取5元的积分成本。

　　3、计算能够换取的积分使用价值

　　积分使用价值=积分成本/(1-均值毛利率)

　　依照上边测算的結果，例如，你能设成下边的积分兑换级别

　　200积分=7元

　　400积分=14元

　　总而言之，便利店想要确定自己的会员价格和积分，还需要从自身的实际情况出发，这样才能够更好的开展会员管理。想要了解更多关于会员管理系统的内容，可以咨询友数的客服。