苏宁这一组数据告诉你，实体门店并没被淘汰

在电商时代很多人说，门店会渐渐被取代，最后是不是这样呢?当新零售时代的到来，或许大家也不会这么想了，下面我们来通过苏宁门店数据在说说门店到底会不会被取代。

2018年3月31日，苏宁易购(0020244.SZ)发表了《2017年年报》。陈述显现 ，2017年营收1879.3亿，同比增加26.48%。归于上市公司股东的净赢利42.13亿，同比增加498%。

没有被年代丢掉

2012年~2014年间，苏宁营收增加乏力，与之前动辄20%以上的增速不行同日而语。2017年增速终于回升到26.5%，略低于2010年。

但2017年苏宁营收是七年前的2.5倍，职业竞赛环境、消费者购物方法都发作了翻天覆地的变化。

2010年国美已落下风，营收是苏宁的74.1%。2017年，国美营收同比下滑了6.7%，规划仅为苏宁的38.1%。

2017年，我国社会产品零售总额达36.6万亿，同比增加10.2%，但全国百家要点大型零售企业零售额同比仅增加2.8%。

26.5%的增速不算高，但与线下零售企业增加乏力构成明显的比照。根本原因在于，苏宁早已变身为“线上线下双料零售商”。

2017年，苏宁产品出售规划(等同于电商GMV)为2433.43亿，其间线上1266.96亿，占比52.1%。这样的结构在全世界也是独一无二的。

2011年，在电商“冲击波”降临前夜，苏宁脱离“舒适区”自动“革自己的命”。虽然痛失“绩优股”桂冠，但碾压老对手国美、营收增速差不多是职业均值的十倍，应当说得大于失。

大润发被并购，创始人黄明端黯然离任时说：“年代丢掉你时，连一声再会都不会说。”(张泉灵的原话是“这个年代丢掉你的时分，都不会跟你说一声再会”)

张近东有资历说：“苏宁没有被年代丢掉”。

线下门店价值获得一致

2009年前后，电商大潮初起。不少人以为“电商没有店面本钱”、“能够展现的品类无限丰盛”、“消费者足不出户就可下单，然后等送货上门”……因而电商必将取代、推翻线下零售业。也有许多人，特别是传统零售职业中的佼佼者，以为“电商还太弱小”“C2C、B2C哪种形式都得亏”“十年八年都成不了气候”……

张近东是传统零售大佬中最看好电商的，却不愿“勇士断腕”扔掉线下，全力开展线上。在成绩最丑陋的那几年，“苏宁应当撤店、裁人”的观念成为某种“一致”。

2014年5月20日，虎嗅上一篇文章以为苏宁其时480亿市值被低估了：

“1500家门店，就算每家每天只需一百名顾客购物，全年就是5475万‘活泼用户’。假设打包出售，每家门店按3000万估算，总值已经是450亿了。”

某读者称：“假设电商大趋势势不行挡，这些门店未来都是担负，估值应该为负，我看应该估值-3000万才对。不信你换位考虑一下，假设你是收买方，苏宁把这1500家门店打包450亿卖给你，你买吗?”

笔者没钱买苏宁，但马云有，而且是按1400多亿估值买的!(19.99%股权对价283亿)。

时至今日，阿里、腾讯、京东、网易等巨子线下“扫货”到了张狂的地步。参股永辉、华联、高鑫、家乐福、步步高、竟然之家、海澜之家，再没有人以为“线下门店是负财物”。

线下门店的价值受到重视有三方面的原因：

首要是线上流量已经分割殆尽，并且没有多大增加空间。互联网公司获得新增流量越来越难、价值越来越高，所以纷繁到线下寻觅“流量进口”。

其次是线上购物的固有缺点。例如，展现品类虽多，供给的信息却适当有限。网上相中一款6000多元的笔记本电脑，键盘手感怎么、显现器看着舒畅不舒畅，不到线下店看看真机就下单?鞋子舒畅不舒畅眼睛无法通知你!凡此种种，都是无法单纯靠网上体会来处理的。

最终也是最重要的是，电商开展到今日在社会产品总零售额中的占比在20%左右(其间阿里约占12%)。80%的消费行为仍然发作在线下。但线下商家是一盘散沙，运营功率、供应链办理、客户办理、IT技能全面落后于年代。在这样的布景下，头部互联网企业在上述各方面堆集的巨大优势，不行遏制的向线下“溢出”。

2017年底，苏宁具有各类线下门店3799间，总面积505万平米。其间，1499间“电家3C”是主力，均匀面积3000平米，坪效1.87万;2215间“苏宁易购直营店”是苏宁布局三四线商场的主力，均匀面积160平米，坪效1.85万，2018年方案新开3000间;53间红孩子母婴店均匀每间2064平米，2018年方案增开150间;便利店是苏宁伸向社区的“触手”，2018年方案增开1500家。

2017年底，现有3799间门店总面积505万平米，其间89.6%经过社会化租借获得。

巨子们恶补线下布局时，苏宁已有3800间门店在手。依照张近东的规划，2018年苏宁要新开5000家门店。

卖什么最挣钱

零售事务的经营本钱包含收购、运送、仓储等开销，毛赢利率等“进销差价率”。而门店租金、人工费、广告等开销被列入“出售费用”。

2017年，苏宁营收的95%来自零售事务，财报发表的毛赢利率近似等“进销差价率”。

2013年以来，苏宁毛赢利率简直“横盘”在14%~15%一线。2017年，毛赢利到达创纪录的265亿，毛赢利率14.1%。

2017年，奉献毛赢利最多的品类依次是小家电、冰洗、彩电音像、空谐和通讯产品。其间小家电产品(包含厨卫、母婴、日百等)毛赢利达64亿元，冰洗(白色家电)毛赢利48亿，彩电音像(黑色家电)39亿。

2017年出售收入达251亿的“数码及IT产品”，占零售额的14.1%，但毛赢利仅为7.3亿元，对零售毛赢利的奉献率3.4%。通讯产品出售额占零售额的27.5%，毛赢利奉献率也只需11.8%。

以上两个品类也能够归纳为“3C”(计算机、通讯、消费电子产品)，2017年出售收入742.4亿，占总零售额的41.6%;但毛赢利仅为32.9亿，占毛赢利总额的15.1%。综上所述，苏宁3C品类毛赢利率为4.4%。

赢利最丰盛的是小家电，以19%的出售额奉献了29.5%的毛赢利。

3C毛赢利率低是普遍现象，由于这类产品买卖双方信息不对称最少。消费者想买手机，对配置、功能及各途径的价格都“门儿清”，线上线下商家都吃不了多少差价。

空调、白电(冰箱、洗衣机)、黑电(彩电、音像、碟机)是苏宁淫浸20年的传统强项，毛赢利率十分安稳。2017年，黑电、空调毛赢利率为16%，白电毛赢利率19%。

苏宁“小家电”品类繁多，包含小家电、红孩子母婴、美妆、家居、食物、日用百货等等。近五年苏宁小家电毛赢利率一直在18%~19%一线。

2018年，苏宁方案新开5000间门店，其间3000间是苏宁易购直营店、1500间是社区便利店(苏宁小店)、150间是红孩子母婴店，4650间新店卖的东西(小家电、母婴、家书、食物、日百)通通都是毛赢利率挨近20%的“小家电”。

“线上+线下”形式的效益评价

2017年，苏宁出售额中线上、线下占比分别为52%和48%。这种出售架构“全球独此一家”，无妨称为“线上+线下”形式。与纯线上的京东比较，苏宁形式的效益怎么呢?

前面说过，苏宁将进销差价当作毛赢利，将门店租借、人员、广告等通通列入出售费用。

店面租借一直是出售费用中最大的一笔开销，2017年达53亿，核算下来均匀每天每平米3.2元。

其次是广告费用和人员薪酬，2017年开销分别为46亿、43亿。

还有一项超越20亿的开支是“运送及仓储费用”。2017年开销28.3亿，其间运送25亿、仓储费3.3亿。

“其它费用”包含门店装饰、水电动力、固定财物折旧、技能服务费、保险费、差旅费、招待费等项，2017年算计开销35.7亿。

苏宁“出售费用”其实是个大杂烩，既含门店费用也包含电商渠道费用，还包含广告费、流量购买费及运送、配送费用。

2017年，苏宁出售费用为206亿，占营收的11%。

因而，占总零售额41.6%，但毛赢利率仅为4.4%的3C品类是赔本赚吆喝了。但不卖3C是万万不行以的。

从另一个视点说，3C价格透明度高、竞赛剧烈，苏宁进销差价率仅4.4%，友商能高到哪里去?

爱考虑的读者会问：就算进销差价和苏宁相同，假设纯在线上出售，没有店面、售货员方面的开销，出售本钱会低许多吧?

非也!首要，纯电商省了门店本钱，但线上获取流量的本钱却越来越高。其次，把产品送到消费者手中的履约本钱简直能够“吃掉”毛赢利。

无妨看看京东：

京东把“出售费用”拆成“商场费用”和“履约费用”。2017年Q4，商场费用、履约费用分别为80亿和47亿，算计占营收的12.7%。

苏宁出售本钱占零售额的11%，领先京东1.5个百分点。虽然优势弱小，但有两重意义：

首要，对千亿级零售企业，1个~2个百分点的优势往往会起决定性效果;

更深一层的意义在于：电商鼓起之初，许多人以为线下门店代表着“落后”，将被完全摒弃。线上直营形式的亏损是暂时的，只需规划足够大，“赚取千亿净赢利才叫挣钱。”(2014年刘强东语)。

这儿还得补充一个重要情节：京东微信一级进口五年使用权，是用15%股份换来的。折算下来每年价值超越100亿，却不只没有归属到出售本钱中，还被“非GAAP”掉了。

现在“线上+线下”形式在运营3800家线下门店(总计505万平米)的情况下，出售本钱不只不输纯线上形式，还稍微胜出。这正是张近东要新开5000间门店的底气地点。#京东也要成百家地开线下店了#

2013年张近东提出“简略将线上线下分脱离来，是不客观的，不专业的”、“交融线上线下，在适当长的时间里是零售业变革的方向”。

今日不管“新零售”还是“才智零售”，都绕不过“交融线上线下”这个环节。

苏宁证明了下线门店没有被年代丢掉。

事实证明线下门店不仅没有被淘汰，而且未来在新零售模式下会发展得更好。HiShop友数门店管理系统，帮助企业做好新零售，让商城门店互联互通。