发布时间:2020-08-18
【最新消息】敦煌博物馆自5月18日上线天猫旗舰店之后,共吸引了近50万人的访问,95后占了40%以上。
餐厅作为人们常去的消费场所之一,行业竞争也是意料之中的大。因此,餐厅为了更好吸引客户、提高业绩,都会采用打折促销活动,尤其是在节假日时刻,各店之间的折扣力度都格外的“凶狠”。其实,还有一些活动也可以让用户更愿意消费。进入就说说吸引客户办会员卡的充值促销方案怎么做?
一、充值金额的“套路”
如果有一种方法,不再有储值的门槛,我们根据客单价来自动计算,储值压力小了,动力也足了,资金有了留存,食客便有了二次消费。
比如说使用智能储值,在食客用餐完毕支付结款的同时会看到智能储值方案。
假设门店桌均180元,可在后台可操作如下:
❶ 多充20元,赠送账单金额10%
❷ 充值3倍账单金额,当餐半价
❸ 充值5倍账单金额,当餐免费
拿中间“充值3倍账单金额,当餐半价”来说,食客感觉当餐5折,其实您给出的折扣540/630=0.85,实际您给出的是8.5折。
这种套路既降低了充值门槛,又能让食客觉得占便宜了,同时根据客单价自动计算充值比例,灵活方便。在新店开业,周年庆典,节日大庆当中智能微储值可能事半功倍,能够为二次消费,资金沉淀做到很大的帮助。
二、满减“陷阱”设置
相信大多数人在双11的时候或者点外卖的时候,经常遇到这样一件事情:“全场消费满XX元包邮”,外卖通常是到达某个金额之后立减多少元。
满减的营销效果是让利小,效果好!促销目的是为了刺激食客从买一到买二,从买低到买高。更加重要的事情是:满减是一个陷阱,一个让顾客觉得商家很愚蠢并且能占很多便宜的陷阱。
满减的营销方式可以做到:
1.额外购买:没错,满减的目的,就是让你额外购买,动态销售,关联销售,提高客单价。
实际上,制定满减活动力度的时候,绝对不是简单的拍脑门,最起码也要拿出计算器去计算一下。
2.优惠错觉:你觉得满100减30等于7折,很多人内心感觉都是这样的,很兴奋。而实际上,你需要110元甚至是120元,才能享受立减30。
餐饮到今天已经玩的是数据了,所以满减活动应该是这样的:
1.拉出你的后台数据,做客群的象限分析,哪些人是你的忠诚客,哪些人是土豪客,哪些是大众消费,而哪些又完全不用理会,这些人要的东西都不一样。
举个例子,当人均消费集中在60-80元这个价位区间的时候,消费者可以选择满100减30元这个活动,客单价60元的消费者会觉得再点一道40元的菜只花10元,非常心动。客单价80元的消费者会觉得再点20元的菜,立减30元,此时不买更待何时。
2.结合餐饮会员管理系统来看,你的会员点餐的口味,喜好有什么?利用数据说话,组成CP组合,提升客单价事半功倍。
以上就是关于会员储值促销方案的相关内容,在做促销的同时又可以吸引客户办理会员卡,这样的做法何乐而不为呢?商家在选择使用系统的时候,也需注意相关内容,尽量选择正规专业的企业来开发,避免后续矛盾频发。想要了解更多内容,可以咨询友数系统的客服。
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