2020年下半场直播电商的发展趋势

2020年上半年还剩一周，上半年各家都在争夺直播市场，下半年直播又将如何走呢？

明星直播再就业，品牌营销有捷径

今年618声势浩大，很大程度得益于直播电商的繁荣，抖音、快手从内容端切入直播带货，影视行业不景气，明星纷纷下场直播“再就业”。

优质明星成为了平台争夺的稀缺资源。本身自带的话题性加上平台刻意的流量扶持，仿佛他们才是今年618的主角。

 

根据淘宝官方数据，618期间共有300位明星陆续登陆淘宝直播，同期京东则有超百位明星陆续在京东进行直播，而正发力直播电商的快手抖音近日也迎来了多场明星直播活动。

但很明显直播带货并不以明星为主导，更多是平台、品牌借用明星的商业价值，这背后有两个新合作形态值得关注。

一个是直播电商的新玩法。湖南卫视联合芒果扶贫云超市、拼多多做了一档以直播带货为主的综艺节目《出手吧,兄弟!》，邀请明星作为带货人，带湖南本省的农产品。

跟现在几乎成为大促标配的电商晚会不同，这档节目由综艺团队打造，更具趣味性和话题性，虽然节目是公益扶贫性质，但单论效果，在电视台直播带货给商品带来的影响力要远超直播、电商平台。

另一个是线上新品牌对直播的利用。现在的新消费品牌成长路径基本都是从线上电商平台起家，在重要营销节点拿下品类销冠打开知名度，再逐渐往线下渠道渗透，例如开线下店、开放加盟及拓展分销渠道等。

很明显明星直播会加速新品牌期间积累的时间，通过知名明星推荐种草积累人气，持续给天猫店引流。同样，成熟的品牌也可以在线下门店聚集流量，在通过直播统一转化，因此明星带货必然成为常态。

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618之后，直播、电商将分家？

这次618，直播电商站C位，但直播电商展现的商业价值越高，抖音、快手与电商平台的矛盾就越大。

来源：群邑电商

先说快手，快手的广告变现效率不高，但对站内的电商生态非常重视，跟京东合作是看中京东的供应链资源，而且二者同为“腾讯系”。虽然快手对第三方服务商的态度比较开放，但恐怕三大电商中，只能跟做自营的京东深度合作。

同样苏宁能跟抖音达成合作，也是凭借其供应链优势，双方合作并不会影响抖音的业务模式和发展方向。

据《新京报》报道，字节跳动确实在6月上旬完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，成立了以“电商”命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，显然抖音还是有自建电商的打算。

另一个信号则是抖音与淘宝的“分手传闻。” 《晚点LastPost》曾报道“2020年3月抖音淘宝年框到期后，新的200亿年框仍在谈判进程中”，有传闻说“在7月1日之后，抖音上将基本不再能外挂淘宝链接”，也显示抖音与淘宝的合作有变数。

电商是流量变现的最佳手段，据年初数据抖音4亿日活，快手3亿日活，市场传闻今年抖音直播电商业务目标GMV为2000亿，快手为2500亿。

要知道唯品会2019年GMV不过1500亿，显然快手、抖音庞大的用户基数足以撑起一个独立的电商生态，二者没有理由把背后的价值链拱手让人。

（来源：鲸商(ID：bizwhale)范向东）