实体店分销模式怎么做？

分销分佣模式不再是电商的专属，实体店也可以做分销了！

北京商报记者6月11日发现，上品折扣、银泰百货近期在试水分拥模式，佣金在2%-10%左右。不过，目前上述模式还未见理想效果。虽然一时激起消费者兴趣，增加用户黏性，但实体商业最重要的仍是业态组合和消费者体验。

试水分佣模式

疫情期间，电商及微商的一系列玩法在实体商业间悄然走红。

北京商报记者发现，华东上品折扣通过旗下官方商城爱淘买网上商城正处于招募“合伙人”阶段。所谓“合伙人”，就是消费者通过在线上商城注册成为分销员，将线上参与返佣的商品分享到社交平台，吸引自己周边人群购买。若是达成交易，分销员可以获得3%至5%的佣金奖励。同时，分销员还可以邀请自己的好友成为“合伙人”，当好友推广的商品达成交易后，分销员还可以获得2%至3%的佣金奖励。

与上品折扣类似的是，银泰百货也通过自营电商平台喵街鼓励用户分享赚奖励金。当消费者分享的商品链接或二维码被他人识别并成功支付该商品，即可获得一定比例的奖励金，奖励金将在成功支付后9或62天到账。

不过，银泰百货与上品折扣的模式还存在一些差异，银泰百货的用户获取奖励金到账后，需要兑换成银泰券在银泰门店与喵街APP购物时抵用，而上品折扣的分销员在佣金到账后即可提现。此外，银泰百货仅适用于单一渠道的分享，如A分享的产品被B购买，A即可获得一定比例的奖励金;若B将A生成的商品链接分享给C，依旧是A获得奖励金，B无奖励金。而上品折扣则是二级分销，如A分享的产品被B购买，A即可获得一定比例的奖励金;若B通过A得知分享可赚佣金，且自己将生成的商品链接分享给C，那么B和A均会获得一定的返佣。

记者通过在喵街对比看到，阪织屋女款睡裙在银泰百货的价格为249元，预计返佣为8.94元，返佣比例达3.6%;紫罗兰蚕丝被在银泰百货的价格为1399元，预计返佣为92.64元，返佣比例达6.6%;KissKitty女鞋在银泰百货的价格为199元，预计返佣为13.93元，返佣比例达7%。

由此看出，返佣比例与品牌知名度也有一定关系，较为知名的品牌返佣较少。因此，在一定程度上，高返佣也是为了推广知名度较弱的一些商品。

销售转化不理想

利用社交渠道的裂变转化为流量，或许能为实体商城在疫情期间打破获取流量的瓶颈。

有接近上品折扣的业内高管透露，实体门店主要是想利用社群营销的模式，做品牌传播和增量销售。不过，目前该模式还处于公司内导购之间的传播，并没有向大量消费者推广。这也是由于疫情的不稳定性，如果线下门店客流减少，至少这一模式对于公司及导购而言，是一个销售的渠道。

对于上品折扣的分佣效果，上述高管透露，目前参与的人较多，但销售转化还不理想，需要经过一段时间的普及才能对此再做评估。

同样，记者向银泰百货相关负责人了解到，银泰百货的喵街分佣目前也主要在导购之间推广。银泰百货的导购通过喵街可以实时在线与消费者互动，并实现了跨城市、跨门店、跨品类、跨品牌的营销，将商品与消费者链接在一起。得益于此，银泰导购的收入也变得多元化，在之前品牌支付的工资奖金基础上，新增了分享商品获得的佣金收入。

根据银泰百货提供的数据显示，过去一年，近三成导购平均年薪达到了20万，收入最高的导购年薪甚至超过了50万。

银泰商业集团CEO陈晓东认为，移动互联网影响了百货行业的发展，做流量分发的百货公司才能掌控主导权。未来，链接商品与顾客的导购们将成为最重要的生产力。陈晓东也透露，银泰今年要建10万喵客大军。

（来源：北京商报 记者 王晓然 刘卓澜）