冬装服装店折扣方案怎么做

通常一些顾客会在春天去买上个冬季的服装，因为确实折扣很吸引人，那么对于服装店老板应该怎么做冬装折扣促销，来吸引消费者的注意？

换季折扣多冬装销售旺

“阿姮，快出来逛街，好多打折的衣服哦!”近日，市民潘雨出门办事，意外地发现几家服装店正忙着打折出售冬装，便迫不及待地邀约朋友一起逛街购物。

经过一天“血拼”，潘雨拎着大包小包的“战利品”满载而归。像潘雨这样，趁打折购买冬装的市民还不少。

“全场羽绒服，降再降!”“换季清仓大甩卖!”……记者走访市区发现，类似的打折宣传标语随处可见，羽绒服、毛呢大衣、保暖内衣等冬装在节后纷纷开始降价处理。很低的折扣力度，吸引了众多采购的市民。

市民余女士就趁着这阵换季“降价风”大获丰收，在一天的时间内，她不仅为老公买了到了羽绒服，还买下了自己心仪已久的羊毛大衣和长冬靴。

“年前，无论是羽绒服还是大衣，价格都高得吓人，我就一直等着打折。”余女士满脸成就感地告诉记者，羽绒服和大衣都不容易过时，趁现在打对折买很划算，两件衣服加起来还不到1500元，估计明年买同类型的衣服少则也要花上2000多元。

“虽然打折的冬装多是断码的，但是只要有耐心选，还是能‘淘’到物美价廉的宝贝。”市民袁女士分享起了她的“淘宝”心得，“趁现在天气冷，还能穿上一段时间呢!”

据市区文化路一家女装专卖店的销售人员介绍，店里的大多数柜台都挂上了春装，留下了一些款式比较好的春装出售，没想到打折的冬装比新款的春装还好卖，“有些折扣力度大的衣服，我们店里的工作人员自己都买来穿。”

市区西大街一家服装店的经营者说，受运费、进货价以及消费者需求等因素影响，春节前冬装的价格“水涨船高”，过完年后，消费者对冬装的需求不高了，所以就大卖，以求尽快回笼资金，因此给出的让利促销吸引了许多消费者的眼球。

冬装强势的折扣，加之气温“给力”，我市的冬装市场抓住了冷天气的“尾巴”旺了一把。

看的多买的少春装上市“遇冷”

18日晚，在市区朝阳街一家品牌女装店内，新款的春装占据了店里大部分柜台。虽然是晚上，但是色彩鲜艳、质地轻薄的春装，还是立即让人感受到了一股清新明媚的春天气息。

快到下班时间了，店员小朱很快就点完了货，虽然工作量小了，小朱却满脸愁容。“这几天销售业绩不行!”小朱无奈地告诉记者，虽然店里在年后就推出了春装，但是来店里的人是看得多，买得少，春装销量一点都不好。

近日，当市民还裹着厚厚的外套时，在市区各品牌服装店里，“春装上市”、“新品上市”等宣传招牌已悄然亮相，不少款式新颖、面料轻薄的春装已抢滩大部分模特和货架。

看到冬装、春装销售现象的反常，我们可以觉察到，消费者购物越来越趋向人性化了，大部分消费者不再一窝蜂的赶潮流而是持观望的态度，着实让商家感到头疼，想法子让春装销量节节高起来就要搞促销了！