李彦宏直播带货力如何，企业家直播带货力分析

前有老罗开始直播卖货，前不久格力大佬董明珠也开始走进直播间来卖货，就在前日百度的李彦宏也走进直播间开始分享书单，直播开始前，言几又八家线下书店的1000份李彦宏书单盲盒就已经被抢空，从这个角度上看，李彦宏也算是带货了。

这场直播开播10分钟，参与人数突破100万；直播结束时，直播参与人数超过了927万。李彦宏一开头就介绍自己喜欢看直播，他还在对谈期间说：“将来有人愿意来百度APP带货也是没问题的”。联系到5月13日，百度官宣重金加码以知识为核心的百度直播，将拿出百亿流量和5亿补贴，打造一千位的明星主播。李彦宏此番直播醉翁之意不在酒，为的是站台直播业务。

同一晚，格力电器董事长兼总裁董明珠开启第三场直播，搭档王自如在京东直播；同时，“互联网知名相声表演艺术家”罗永浩在抖音直播的直播准时开场，李彦宏、董明珠、罗永浩被戏称为“直播三团火”，网友为其加上朗朗上口的头衔，如浩浩荡荡罗永浩、董董锵锵董明珠、宏宏火火李彦宏，赚足关注度。

今年，越来越多现实世界大佬打破次元壁走进直播间：董明珠4月首次在抖音直播；携程联合创始人、董事局主席梁建章直播带货；央视名嘴朱广权搭档顶级淘宝主播李佳琦开启直播... ...直播间大佬云集，新加入直播行列的“顶流”还真不少。

就在上个月，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳也说了5月要开始直播带货；小米集团董事长兼CEO雷军也在5月15日参加的活动上提到直播是个好形式......也许不久之后，观众关心的就是哪位老板还没有进入直播间了。

除了商界大佬和头部“网红”外，还有一些传媒行业“顶流”也跑到了直播间，与企业家相比，口条好的主持人大概是最擅长推荐和安利的人，口误念错商品品牌名字、手误标错价格的错误基本没有出现。

4月初，朱广权和李佳琦搭档的“小朱配琦”组合成功出道。直播间内，因为朱广权的中国好舌头，战斗力过于旺盛，“人间唢呐”李佳琦都有点接不住话。两个多小时的直播过后，卖出了价值4014万元的商品。评论点出了精髓：老罗直播是刷屏级的无聊，小朱配琦是刷屏级的笑点。

5月1日，央视新闻联手国美零售三个小时的直播，创下了单场直播销售5.286亿元的全网最高销售纪录。这其中，主播的能量功不可没。朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提这四位央视主持人组合“央视Boys”，在直播间出道，被称为“地表最强卖货天团”。

浓眉大眼的央视主持人，直播卖货的专业度也比较受认可，主持人的搭档也不限于同事和主播，还有明星。比如欧阳夏丹搭档王祖蓝、郑爽、蔡明一起直播，就创造出了优秀的成绩，两个小时带货6100万。

可以看出，不管是罗永浩，还央视主持人，共性是对于已经有粉丝基础的KOL，可以通过销售环节直接变现，而不用参与品牌建设和产品生产。但“直播不是一锤子买卖”，相对来说 ，品牌创始人、公司领导人，就要思考更多。

直播带货的行业逻辑，始终要靠极致性价比吸引用户，由此造成了新的问题，中高价位的非必需品频频降价容易引发消费者反弹。

同样的道理也适用于特斯拉、小鹏汽车。黑猫投诉平台上，有消费者因格力空调价格变动太频繁感到愤怒，有人写道，“不到三个月差价1500块钱不符合大型家电市场规律。”在一切以消费者喜怒为核心的时代，品牌不能不重视这些口碑问题。

董明珠直播时曾说道。“直播是形式的变化，最终要回归到制造，也就是产品本身。没有好的产品，无论表现方式如何，最终都会失去根基。”

大佬们带货，也只是形式，根源都是在站台和宣传品牌，并让企业形象年轻化。

（来源：深响 作者：夏晓茜）