李佳琦、薇娅的下半场，看看直播带货还能怎么

直播间里的明星越来越有看头，但顶级主播的影响力丝毫没减弱，连资本市场都跟着沾光。

每天晚上有超百万人通过手机屏幕看他们的直播，只为买买买。疫情期间这些数字还在不断刷新，这是李佳琦的日常，也是薇娅的日常。随直播不断弹出屏幕的购物链接来自各个品牌和商家，借由直播间外的商务代表，自然而然地过渡到了“带厂”。

产品表总是密不透风的，但简单带货不再是主播的全部。梦洁股份与薇娅的合作协议里提到了轻C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客对厂”模式。通过大数据整合消费者的定制需求，向制造商发送生产订单，中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者。

这也是拼多多一战成名的打法，手机壳5.9元全场包邮的产业链秘密。平台的功能在主播身上得到了更加集中的实践。相比拼多多上的野蛮地推，主播们的“带厂”更有针对性，对品牌商更有利，成为资本市场闻风而动的重要原因。

主播正从品牌、渠道各层面渗透电商，触发传统零售供应链条的一连串变化，这一连串的变化包含拼多多借由下沉市场搅动的春水，也少不了主播们播出的另一个“世界”。新的经济周期来临时，当明星和企业家走进抖音，完成某种程度的身份下沉的同时，其实意味着主播背后商业模式的上升。

属于直播电商的新流量时代，“坐上火箭”的顶级主播们对变革功不可没。借由持续性和转化率，他们一方面在产业端拉上小商家，让它们的产品以更低的价格、更大的曝光度走进消费者视野，同时重新建立了与品牌的联系，对于品牌，直播间的进场费更低，推广度反而更高。

主播们“插播”了初代网红张大奕、雪莉们的新市场，在初代网红总是狭路相逢的拥挤赛道找到了新的存在感。而不少MCN机构对接产业带的业务心有余而力不足，其核心痛点是找货不易，找品牌更难。

当货和品牌主动找上门，直播的盘子越来越大，主播们自然不会忘记自己。顶级主播，狂奔向属于自己的商业2.0，不过是早晚的事儿。

李佳琦的直播口头禅“oh my god，买它买它”，正在旗下公司申请注册声音商标。几天前，李佳琦小助理宣布退出直播间转为幕后公司合伙人。官宣看似早有打算，计划很久，彼此都有心理准备。对已经习惯了太多高光的幕前主播，真正的幕后大戏才刚开始。

（来源：北京商报评论员 陶凤）

友数连锁店管理系统，专注于传统连锁零售提供新零售转型方案，支持直播带货，分销，导购员带货等热门玩法，帮助实体零售实现全渠道营销，构建私域流量！了解产品更多注册获取免费体验。