现在像水果店，服装店都会有一些导购，引导顾客产生购买的行为，也有一些人把导购称之为销售，当然也有一些这么店，商家就是导购，我们先不管是导购还是商家，我们都要如何提升我们的销货能力呢，为门店创造出更多的利润呢?友数小编列出了七个方法快来看看吧!

1、主动询问顾客需求

为了不盲目地向顾客推荐，导购或商家介绍产品时，都应该主动地去询问顾客需要的是什么，有什么要求，再向顾客进行推荐。避免向顾客推荐顾客不想要的产品，而造成顾客的不耐烦的情绪。

2、主动帮助顾客选择产品

导购既然已经对顾客的需求有了清晰的认知，就应该向顾客推荐出符合他们需求的产品。我们这时也要注意，不要明知顾客不喜欢还强形推荐其它产品。

3、衬托出产品卖点

导购要点出自己推荐的这款产品不仅符合顾客的需求，还有一些与众不同的方面，并且同时观察顾客的神情，强调这款产品对顾客的价值及顾客使用上的好处。还可以为了突出优势，再和旁边其他产品进行对比衬托!

4、接受顾客中间提出的问题

在销售的过程中，我们一边引导顾客感受产品，一边也要让顾客提出问题，不要总是让顾客听我们讲，而是要让顾客也参与进来，主动关注产品的细节，这样才能做到有效沟通。

5、适当扮演专家角色

顾客在提出问题时，我们要尽量从专业的角度对顾客进行解答，人都是对第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。我们有时也要尽量把缺点转换成优点。

6、介绍产品时又来顾客怎么办

假设导购正在给一位顾客讲解，又有别的顾客进来，对产品进行治浏览，店里又只有一个导购，这时应该怎么做呢?转移顾客目标吗?我们这时不能转移，不然我们前面就白费功夫了。我们只需对后来的顾客微笑，然后对他说，有什么问题可以向我了解的，然后再接着对原顾客销售就可以了。

7、顾客要走，我们要“拦”

顾客在了解完产品后，听到价格，可能就有点不能接受，就想走，那么导购在这时，一定要拦一下，我们首先要对顾客说“货比三家不吃亏。但是，您可以再看看””，如果顾客实在要走，我们不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是价格还是商品本身。最后不要忘记说一句“欢迎再回来看看其它产品。”相应地留有余地，给顾客可能再次回到我们门店里的一个可能性。

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