现在国内的经济竞争激烈，很多的店铺都感到力不从心，但是买一些管理系统可能又舍不得，但是如今的市场，工具没有，但头脑还是得跟上。本文就来教你怎么在没有会员管理系统的情况下，做出一系列的数据呢？说到数据分析，我们肯定先想到的就是门店的销售数据，那我们要如何的去利用它呢？

1、尝试去统计会员的系统数据

第一，我们可以利用会员管理信息系统，利用数据去挖掘出我们的客户，分析客户的喜好，分析出商品数量的增减。

不同的会员人群选择商品是不一样的，我们首先对我们的客户人群要进行划分，进行定位，对会员的购物单进行分析，寻找对他们关联性较强的商品或者关联性比较紧密的单品，进行商品的陈列调整，如一位奶妈，那么在一些奶粉柜边可以适当的摆列一些婴儿纸尿裤。并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。

第二，分析出会员个人消费行为画像。不同性别、年龄、爱好的会员他们的消费习惯是不一样的，个人消费行为画像就是根据会员消费信息和会员登记的信息，将这些信息进行再加工，然后根据其社会属性、消费属性、个人偏好属性、时尚属性等等为顾客构建一个多维视图，根据这些客户的多维视图和相关模型，可以比较准确地对他们发送我们促销的活动，大幅度地降低营销成本，也提高了他们来购买的命中率。

第三：我们一定要针对性对他们进行营销。找出那些各个产品的忠诚消费者和有影响力的“带头”消费者，这些忠诚消费者和“带头”消费者会对周围的消费群体产生强大的示范作用和引导作用。

2、会员信息系统不完善的企业又该如何？

对于一些没有对客户信息进行建立的企业又要怎么做呢？首先肯定还是要对客户的信息进行建立，这些信息对于商家很重要，但我们在没有数据可采集的情况下，我们怎么做呢？

一、我们先通过商品的品类分析了解哪些是重点产品（换言之，受客户喜爱的产品）、产品的单价、类型、我们可以有意识地对客户进行引导，来提升我们商品的卖出率。

二、在不同的季节、不同节假日的产品的差异性我们要知道，如情人节，我们推出粽子肯定是不对的。我们要通过产品与季节、节日的一些特征来进行营销。

三、合理的进行促销活动，但我们要明白我们促销的目的是带动商品销售的增长，而不是为促销而促销。所以，我们一定要通过有效的商品分析来对比我们的促销结果，以便不断地提升促销。

3、会员管理系统

其实对于那些管理信息系统几乎为零的企业来说，进行商品的推销还是很烦锁，也增加了人力上的损耗，在日新月异的今天，在我们明明在捷径能走的路上，还是建议商家使用新时代的产品——会员管理系统。