二级分销

二级分销是一种常见的商业销售模式。从定义上来说，指的是品牌商可以发展二级分销商，每一级分销商均可以往下再发展二级分销商。

这种模式具有独特的机制。目前的二级分销实行的是末尾二级返佣的机制，即能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销。一级分销商的上一级分销为二级分销商，再往上的分销商就无法获得与该购买行为相关的佣金。

在实际应用中，二级分销有诸多优势。一方面，它能够帮助品牌树立产品的良好形象，增强产品信息的传递，让产品有更多机会出现在人们的视野里。另一方面，商家通过建立渠道分销机制，可以实现主动营销、口碑营销，大众人群既可以是消费者也可以成为品牌商的业务人员，还不用支付底薪，能有效降低营销成本。

以下从三个重要方面对二级分销进行详细介绍：

1. 二级分销模式详解

二级分销模式的核心在于层级关系和利益分配。

从层级角度来看，整个体系分为品牌商、一级分销商、二级分销商。品牌商作为源头，提供产品和制定规则。当有用户对产品感兴趣并成为分销商后，就形成了一级分销商。一级分销商通过自身的渠道和影响力去推广产品，发展出的新分销商即为二级分销商。

在销售过程中，每个层级都有其作用。品牌商负责产品的研发、生产、供应链管理等，确保产品的质量和供应稳定。一级分销商主要承担着将产品从品牌商推向市场的任务，他们需要利用自己的人脉、资源和营销能力，让更多的人了解产品。二级分销商则是在更广泛的范围内进行产品推广，他们可能是一级分销商的朋友、亲戚或者其他有销售渠道的人。

从利益分配角度而言，主要涉及销售佣金和推广佣金。遵循 “谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致” 的原则46。而推广佣金方面，每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金，且推广佣金最多两级。

2. 二级分销利润分配模式

二级分销利润分配模式多种多样，常见的有以下几种。

股东分红模式：也可称为全球分红模式。商城运营者将一定比例的产品利润用于奖励优秀的推广者，并根据推广者的业绩来评定相应的股东等级，进而分配其团队红利。这种模式的好处是能够激励推广者积极拓展业务，提高销售业绩，因为业绩越好，获得的股东等级越高，分红也就越多。同时，对于商城运营者来说，也可以通过这种方式筛选出真正有能力和积极性的推广者，形成一个稳定的销售团队。

3*3 分销模式：即微商城在原来分销的基础上，把每一级的推广员划分为 3 个等级，33 就相当于九个等级的推广员，推广员按照 33 的分红比例来领取奖励。这种模式的优势在于更加精细化地管理和激励推广员。不同等级的推广员有不同的分红比例，能够让推广员明确自己的目标和上升空间，鼓励他们不断提升自己的业绩，以获取更高的等级和更多的奖励。

区域代理模式：微商城根据推广员的业绩给予其申请区域代理的权利，按照该地区的实际情况分配其管理权限，并设置其团队奖励的分红比例。在这种模式下，推广员可以根据所在区域的市场特点和需求，制定更具针对性的销售策略。对于一些有地域优势或资源的推广员来说，能够更好地发挥自己的优势，提高销售效率，同时也有利于商城在不同地区的市场拓展。