新零售的营销模式有哪几种？

　    现在各行业的产品都会遇到一个营销痛点，对于企业来说，创新变革转型新零售营销模式才是最重要的，跟着时代的节奏走，适应当前的市场需要，下面来看看新零售的营销模式吧。

　　1、从单线模式到双线集成，全渠道成为一种趋势

　　从近三年天猫双11的成交量来看，2015年的增长率为59.7%，2016年为32.1%，2017年为39%，表面上似乎已经回暖。

　　事实上，大部分类别都是以“预售”的形式出现，这是两大阵营关注的焦点

　　就“营业日增加”而言，这意味着总数实际上正在下降。

　　新零售的最佳方式是线下场景购物，这可以更多地利用双线融合。

　　例如，国美的线上线下返利活动产生了非常高的利用率，在线用户数同比增长182%(注1)

　　苏宁易购与天猫在双11线上线下营销活动的整合，创造了更大的增长空间。苏宁双11全渠道Gmv增长163%，线上订单增长210%。

　　移动+线下融合可以产生叠加效应。从今年的趋势来看，可以说已经正式进入了全渠道零售的新时代。

　　数码、家电、手机成为最大赢家，但经销商没有利润的。

　　2、体验感越强，线上线下的融合就越能成长

　　服装和鞋子应该是比较友体验感新零售营销。

　　然而，从2011年淘宝品牌主导银幕，到2017年淘宝品牌几乎退出银幕，形成了巨大反差。

　　从今年的双11男装女装来看，除了排名第五的“淘品牌”汉都服装屋依然在榜单中，事实上，双11女装已经成为世界实体零售品牌。

　　销售额第一名是优衣库、第二名是VERO MODA、第三名是ONLY。

　　此外，男装和鞋的销售排名也完全被线下商店品牌占据

　　当实体店品牌在天猫开设官方网站时，电子商务渠道中诞生的“淘品牌”已被实体零售品牌积极“阻击”。

　　优衣库大中华区首席营销官吴品辉表示：“去年双11期间，优衣库第一次尝试，效果相当好。

　　在今年的天猫双11中，优衣库与中国500多家门店联手，线上线下联动，为消费者提供“天猫下单、门店提货”的全新零售创新体验

　　怎么说，仪式是必要的，折扣是短暂的，体验是真实的，尤其是对于体验强烈的品类。

　　3、生活饮食，离生活圈越近，赋权越多

　　从今年“双11”日用品(含饮食)销售情况看，干果、酒、乳液等耐用品销售情况较好。此外，新鲜电子商务的狂欢节也比往年更加热闹。

　　双11期间最突出的表现是“多点dmall”，从订单的增长可以验证，多点与线下超市的融合是新零售模式的代表。

　　据“多点dmall”发布的数据显示，销售订单总额达到266.9万份，总成交额接近2.5亿元，远超今年6.18期间的119万份订单，刷新了整个平台的交易纪录。

　　从线下销售情况看，以北京、多点dmall布局的超市为例，“双11”期间平均销量较平时增长近五成，甚至达到春节期间线下超市的水平。

　　这真的很不寻常，这与往年“双11”期间网上狂欢、线下冷清的情况有所不同。看来，目前，消费者在传统电子商务平台上抢购“即食”产品的热潮正在兴起。

　　从订单交货率达到99.18%的数据来看，主要原因是订单在2小时内交货。

　　用户购买的产品直接从附近的超市发货，这足以证明这是整合新零售业态的绝佳方式。

　　但要保持如此高的配送率，就必须在仓储、配送、销售等环节实现系统级与线下超市的衔接，以保证提货的及时性和配送的效率。

　　当然，这也是“多点dmall”线上线下融合、全渠道运营的新零售优势。

　　4、线下合作也能带动线上销售

　　此外，天猫今年在中国12个一二线城市的商圈开设了60家闪店，拥有近10万家智能店和100多个品牌的双11。

　　智慧商店的核心是实现商店数字化，打破线上线下界限，聚焦客流、商品、订单、支付、会员五大核心业务要素。

　　比如，消费者可以在手机上通过淘宝整合会员代码，在线下门店一键购买商品，门店就可以识别、触摸、分析消费者。

　　耐克这次也参与了智能门店，主要是因为进入天猫后营业额增加了11%，使得美国股价一度上涨超过3%。股市的反应值得投资者深思。

　　在原有o2o项目的基础上，新零售有很多方面需要探索

　　比如优衣库参与双11引流，扩大了品牌线下门店的热闹氛围。通过商品和付款，我们可以通过店码扫描业务(店码扫描吊牌直购)、店内自提业务(网上下单，就近选店提货)等。

　　或者让消费者在结账渠道中感受到便利，比如免费购买“多点Dmall”，让消费者自己快速结账，从而形成o2o闭环，从而不断与消费者产生更多的互动和黏性。

　　此外，越来越多的消费者在购物前提货时会拿手机比价。如果网上价格便宜，他们会在网上下订单。然后他们会从服务、体验、售前售后等多个维度来了解自己是否满意，最后决定选择。

　　如何提高这些节点的体验感是一件严肃的事情，而技术毕竟只是辅助交互的手段。

　　实体店是体验的优势。如何产生粘性，结合进一步的个性化服务，是新零售发展的关键之一。

　　5、目的性越来越强，越来越愿意等促销

　　从今年双11手机、数码、大小家电、家装等品类走出业绩高峰的情况来看，有不少消费者会等1-2个月再购买，至少价格会便宜一点。

　　这些类别的产品有一个共同点，那就是价格趋于透明。所以，比如纸质书、纸尿裤、化妆品等日用品，消费者却对价格类别非常清楚。只要活动价格下跌，他们就会直接购买。

　　而且，无论你在哪个渠道，对消费者来说都无所谓，只要你在双11上一起做活动就行了。