家居行业门店疯狂扩张，转型迫在眉睫

曾几何时，家具经销商与卖场的“相爱相杀”长期强占职业热门话题前列，但在各方看似消停之时，连锁卖场却仍在以最强烈的速度扩张。不仅如此，连锁卖场频现转型痕迹，也在无形中成为广阔经销商新的“压力阀”。

先看一组数据，2017年，红星美凯龙、竟然之家算计新开店面122家，创前史新高，平均下来每月开店数量超越10家。到去年底，两者算计卖场数量已达479家，零售额接近1500亿元，市占率大概率打破20%。

1、卖场扩张加码

连锁卖场的扩张之路从未停歇，甚至有加码之势。

数据显现，到2017年底，竟然之家店面数量达223家，同期红星美凯龙店面数量256家。而就在两年前，竟然之家店面数量还坚持在125家，红星美凯龙则为177家。

全体数量上升一起，连锁家居卖场的龙头之争也日渐剧烈。从卖场数量来看，2015年竟然之家和红星美凯龙的店面数量距离达52家，而只是两年时刻，这个数字就已缩至33家。

销售额来看，仅在2016年，竟然之家商场零售额就达489亿元，市占率7.48%。同期红星美凯龙商场零售经营总额706亿元，市占率11.82%。

按此核算，2016年竟然之家、红星美凯龙算计以358家(竟然之家158家，红星美凯龙200家)的卖场数量，贡献了1195亿元的商场零售额，算计市占率到达了19.30%。

而依据竟然之家早前发布的数据显现，其2017年商场零售额到达了608亿元，假如按此增速核算，红星美凯龙同期商场零售额则能到达878亿元，两者算计商场零售额能到达1485亿元，算计市占率也将大概率打破20%。

依据竟然之家2018年发展规划，2018全年公司将争夺新开店100家以上，商场经营额到达750亿元。不仅如此，竟然之家早前规划显现，2022年之前将线上、线下彻底融为一体，实体店数量超越600家，商场年销售额超越1000亿元，成为我国家居职业榜首品牌。2027年之前完结从“大家居”向“大消费”的转型升级，走出国门，实体店数量超越1200家，商场年销售额超越2000亿元，成为我国消费职业榜首品牌。

这也意味着，连锁家居卖场的扩张之路仍未到尽头。

2、转型痕迹初显

实际上，就在卖场扩张一起，其转型的痕迹也日渐显着。比方，从2018年阴历新年伊始，连锁家居卖场就高调掀起了“跨界潮”。

3月28日，竟然之家与盒马鲜生签约协作。此前，竟然之家打造的高端儿童乐园――啵乐乐儿童主题乐园已在北京丽泽商务区的竟然之家体会MALL正式开业。至此，竟然之家顺利完结在进口食物超市、院线、餐饮、儿童娱乐、体育健身、居家养老、数码智能等大消费领域的布局。

不止如此，本年2月，阿里巴巴以及相关出资方以54.53亿元人民币入股竟然之家，并持有其15%的股份，成为其第二大股东。与此一起，包含红杉本钱在内的16家出资机构也共同向竟然之家进行联合出资，算计出资金额高达130亿元。

同样是在2月份，顾家家居布告拟出资1.98亿元参股竟然之家，出资完结后，将直接持有竟然之家0.54%的股权。布告一起表明，此次出资以坚持事务战略协作的一起取得其IPO上市本钱收益。

这也直接证明了竟然之家的IPO计划。而除了IPO之外，跨界天然也成为竟然之家一系列商场操作的关键词。

早前谈及与盒马鲜生的协作，竟然之家董事长汪林朋表明，未来的商业形式一定是跨界的、“体会性”的。不跨界，没有“体会性”的实体商业就没有存在的必要。而竟然之家挑选盒马鲜生，就是垂青了其聚客才能。

汪林朋还曾向媒体表明，在互联网的影响下，“今日咱们不自动‘跨’他人，明天他人就会自动‘跨’咱们，这种趋势无论是线上仍是线下都现已非常显着”。

而红星美凯龙早在2016年就已发布面向未来30年的“1001战略”，开端进行新零售的探究。“1001战略”即建造1000家实体店+一个互联网渠道，同步发挥线下实体店的体会和服务优势及线上渠道的信息和效率优势，实现线下线上彼此赋能的互联网+2.0形式;一起构建平行的设计渠道，以家为中心进职事务的上下游跨界外延，联合泛家居职业打造生命共同体。现在公司战略稳步推动，未来致力于将公司打造成为家居装饰及家具职业新零售的标杆。

实际上，家居卖场的转型是在情理之中。

依据红星美凯龙年报显现，现在其商场品牌库具有的产品品牌数量超越20000个。

但考虑到品牌集中度进步的要素，未来品牌数量或将逐渐下行，家居卖场招商、经营压力必定添加，因而多业态形式几成必定，而近年来炽热的大消费天然也就成为了家居卖场争夺的热门。

而关于广阔的家具经销商而言，未来将承受的则是卖场扩张和卖场转型带来的两层压力。