门店管理八要素是哪些

　　门店管理效率的70%以上取决于店长的能力水平，以及精细化管理能否在几个关键环节得以实施，今天hishop给大家分享门店管理八要素，一起来看看吧。

　　一、店长的任务

　　1、让我们的员工调整积极乐观的态度，相信并去做，而不是每天抱怨，要强调正能量。

　　2、让店长和导购员知道他们的角色和职责。店长不是一个超级卖家，但应该成为一个真正的经理。英雄退位，队伍继续前进!

　　3、我们应该在每天营业前、营业中和营业后做安排。了解目标，分析并实现它，并有一个早会!

　　4、让员工充分了解店内商品情况，了解黄金陈列点的产出率，及时进行陈列调整。

　　二、店长注意：总销售额

　　1、店长是否设定了每日和时间目标?

　　2、你是否利用会议跟进目标?

　　3、您是否分析了时间段目标未能实现的原因?

　　4、是否有足够的方法让员工在会议上达成目标?

　　5、是不是通过每周分析，找出管理需要改进的地方?

　　6、有实现目标的计划吗?

　　三、 店长的六个问题

　　1、每周畅销物品确认了吗?

　　2、有足够的畅销物品存货吗?

　　3、员工知道畅销物品的目录吗?

　　4、经理是否分析了货物畅销的原因?

　　5、这本畅销物品有替代品吗?

　　6、你是否教员工如何展示畅销产品和滞销产品?

　　四、滞销品管理

　　1、你每周都发现有滞销的产品吗?

　　2、你是否对滞销产品更加关注，比如调整陈列?

　　3、你是否为滞销产品设定每日销售目标，并让员工关注?

　　4、数量和金额比例最大的滞销产品是否与畅销书有关?

　　5、你有没有就滞销产品的卖点对员工进行培训?

　　五、人效和坪效

　　1、你是否通过游戏激励员工?

　　2、你经常培训员工的专业技能吗?

　　3、你知道员工的长处和短处吗?

　　4、各部门的工作安排是否一致?

　　5、在客流量大的地方，商品卖得好吗?

　　当商店的业绩与预算目标或竞争对手的商店有很大差距时，我们做了什么部署?或者我们对这糟糕的生意有什么解释?

　　1、天气太冷(热);

　　2、恶劣天气(雨雪);

　　3、客流少，进店率低;

　　4、交易率低;

　　5、无活动;

　　6、活动不足以吸引顾客;

　　7、员工状况较差;

　　8、员工的销售技巧不够。

　　以上这些肯定会影响到企业，但它们只是结果，所以这些都不是原因。真正的原因是我们没有相应的商业方法。

　　1、不管天气多坏，只要街上有人，就一定有需求。我们的产品能满足顾客的需要吗?

　　2、进店率低，与竞争对手差距大——给自己一个小时的时间走出门店，看看竞争对手在卖什么，客户是否需要我们的主要产品?

　　3、与同期相比，降幅很大——我们仔细分析了去年的报告，销量前100名是什么?我们知道吗?今年有吗?如果有，这些商品是否陈列在商店的黄金区域?有足够的存货吗?如果没有，我们找到替代品了吗?

　　4、调整后，业绩依然不佳——想想资源，想想额外的业务。VIP发展、店铺VIP维护、活动通知，欢迎关注店铺微信营销平台。

　　5、如果达到以上五点，生意会更好吗?细节也很重要，比如目标分解、人员轮班、忙时部署、空闲时间安排、货物管理、仓库管理、时间目标跟踪这些我们都知道，但只有当我们使用它们时才能真正了解它们。

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