零售店铺管理三要素是什么?如何做到?

　　零售店的规模有大有小，但每个店铺都需要进行一定的管理，才能走向更正规的道路。想要自己的店铺可以经营的更好，商家就应该提前去了解和学习相关的开店要素，比如说，零售店铺管理三要素是什么?你知道吗?

　　1.选对人

　　这个人是指店铺的导购，店长需要通过一定的业绩来选择正确的人员，分配正确的经营时间，以此达到目标业绩。在节假期时，更需要做好这方面的安排。

　　一个合格的经营者必须能够对此事做出合理的判断和安排，不能让暑假期间的销售机会被浪费。

　　跟进个人销售业绩，一方面是调查导购最近的销售情况;另一方面，要根据实际情况调整培训内容和岗位;重要的一点是选择合适的人在合适的“领域”进行销售。

　　2.摆好货

　　一个优秀的店长，应该熟悉店里所有商品的相关报告,如商品库存、畅销产品、价格控制等等,甚至独立做出有针对性的报告,这样才能合理地将货物摆放到合适的位置，使用新零售系统，则可以更好的管理货物进出状况，对采购也有一定的帮助。

　　货品调整 畅滞结合

　　根据一款产品在上线的前三周销售表现，应及时把该款调整到畅销的店铺或做出促销计划，针对不同的货品要有不同的促销方案。

　　畅销的款式在一定的销售周期后，即会出现断码断色的现象，此时应及时将该款整合到一个店铺进行销售。避免出现：1、断码现象造成顾客的失望;2、打击员工的积极性;3、店铺库存消化不当。

　　3.做好场

　　首先必须对每一个“场”进行全面分析提升，我们是在已确定的位置开展经营，要对区域充分了解，制定销售策略。

　　根据季节的不同，商家要做出合理的促销措施，让商品可以在合适的时间段进行销售，这样才能有利于业绩增长。

　　另外，商家也可以根据门店管理系统显示的数据，及时的进行对比分析，做好对场的选择，营造良好的售卖氛围。

　　以上就是零售店铺管理的三要素，人、货、场的结构在现阶段已经有了新的模式，但店铺本身的发展，依然和这三点息息相关。门店的经营如何，和商家制定的策略更是有着直接的联系。想要了解更多内容或使用友数系统，记得和我们的客服联系哦。