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零售店铺管理三要素是什么?如何做到?

发布时间:2020-09-16 10:40:05 阅读量:

  零售店的规模有大有小,但每个店铺都需要进行一定的管理,才能走向更正规的道路。想要自己的店铺可以经营的更好,商家就应该提前去了解和学习相关的开店要素,比如说,零售店铺管理三要素是什么?你知道吗?

  1.选对人

  这个人是指店铺的导购,店长需要通过一定的业绩来选择正确的人员,分配正确的经营时间,以此达到目标业绩。在节假期时,更需要做好这方面的安排。

  一个合格的经营者必须能够对此事做出合理的判断和安排,不能让暑假期间的销售机会被浪费。

  跟进个人销售业绩,一方面是调查导购最近的销售情况;另一方面,要根据实际情况调整培训内容和岗位;重要的一点是选择合适的人在合适的“领域”进行销售。

零售店铺管理三要素

  2.摆好货

  一个优秀的店长,应该熟悉店里所有商品的相关报告,如商品库存、畅销产品、价格控制等等,甚至独立做出有针对性的报告,这样才能合理地将货物摆放到合适的位置,使用新零售系统,则可以更好的管理货物进出状况,对采购也有一定的帮助。

  货品调整 畅滞结合

  根据一款产品在上线的前三周销售表现,应及时把该款调整到畅销的店铺或做出促销计划,针对不同的货品要有不同的促销方案。

  畅销的款式在一定的销售周期后,即会出现断码断色的现象,此时应及时将该款整合到一个店铺进行销售。避免出现:1、断码现象造成顾客的失望;2、打击员工的积极性;3、店铺库存消化不当。

  3.做好场

  首先必须对每一个“场”进行全面分析提升,我们是在已确定的位置开展经营,要对区域充分了解,制定销售策略。

  根据季节的不同,商家要做出合理的促销措施,让商品可以在合适的时间段进行销售,这样才能有利于业绩增长。

  另外,商家也可以根据门店管理系统显示的数据,及时的进行对比分析,做好对场的选择,营造良好的售卖氛围。

  以上就是零售店铺管理的三要素,人、货、场的结构在现阶段已经有了新的模式,但店铺本身的发展,依然和这三点息息相关。门店的经营如何,和商家制定的策略更是有着直接的联系。想要了解更多内容或使用友数系统,记得和我们的客服联系哦。

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