全家便利店靠什么盈利

　　全家便利店的发展是在不断进步的，大家对这个便利店也充满了好奇，甚至想要加入其中，从中获取足够的收益。那我们先来了解下全家便利店的收益是靠什么来的吧?

　　一、便利店鲜食收益

　　对于各大城市的便利店而言，收益最高的部分大多是鲜食，这也是便利店发展和区别于普通小超市的要点，还对店铺的经营状况有着直接的影响。

　　鲜食在一定基础上维持的店铺的发展，单价的收益也很高，能够有效的减轻商家的租金负担和成本负担。

　　有数据曝出，全家便利店中的餐饮收入已占门店60%，日销售30万份盒饭。

　　二、全家付费会员制

　　全家为了让产品能够持续的吸引用户销售，会利用连锁便利店管理系统对商品的销售数据进行分析，在进行对应的产品更换，甚至会推出新便当来吸引用户消费。

　　有网友为了吃一口全家的饭团，甚至在微博上求起了代购。

　　吃货的世界就是以美食为王道，全家充分利用这一特点，将这些便当、关东煮等等利用的活灵活现，让用户逐渐接受商品价格。

　　1.提高用户接受度

　　全家积累了一批铁粉之后，并不急于把他们转化成付费会员，而是先引导他们去注册积分会员，培养用户习惯。

　　全家的会员体系包含两类会员，分别是集享卡会员和尊享版集享卡会员。

　　集享卡会员就是普通的积分会员，只要注册就能办。注册之后就可以积分，一些指定商品还能享受会员折扣。

　　而尊享版的集享卡会员则是付费会员(简称“尊享会员”)，用户需要支付 100 元年费，在一年的会员期内可以享受更多权益。

　　这样的会员体系实际上是基于心理学上的「登门槛效应」，用户的接受程度是慢慢提高的，从小到大，商家也能更好的进行营销。

　　对于用户而言，免费成为会员还能积累积分是很大的诱惑，会比直接提出需要年费能吸引更多的消费者。

　　所以全家先把那些忠实的用户转化成了积分会员，培养顾客的消费习惯和品牌忠诚度，为之后的付费会员做引流。

　　2.普通会员转变成付费会员

　　等到用户逐渐养成消费习惯，对品牌积累了一定的忠诚度之后，线下的店员就会开始推销付费会员了。

　　如果消费者希望享受到会员的专属折扣，店员会以会员的专属折扣作为卖点，将这部分用户进行转化。

　　如果是在年底的时候，店员会利用消费者「损失规避」的心理，让大家买尊享会员。

　　因为积分会员的积分会在年底到期清零，很多人会考虑开设付费会员，以免一年辛苦赚来的积分失败。

　　3.设置积分抵现，让用户“占便宜”

　　大多数商家的积分，只能在自己的积分商城兑换礼品，可供选择的商品很少。

　　但全家的积分就很实用，可以在下次消费的时候直接抵用。

　　每 100 积分可以在门店消费时抵 1 元，

　　对于会员来说，每次在全家消费都能攒积分，抵现金。消费越多、积分越多，下次消费抵扣现金也就越多。所以有人会为了攒积分，只要买东西就去全家。最后不知不觉就多花钱了。

　　其实，你花的越多，得到的积分越多，下次消费可以扣除的现金就越多。所以有些人会去全家积分。最后，他们不知不觉地花了更多的钱。这是一个循环的过程。

　　虽然，这个会员制为全家带来了很多的收益，但对于我们消费者来说，这个尊享会员确实很香。

　　以上就是全家靠什么盈利的全部内容，希望能对用户有所帮助。利用鲜食来积累用户和提高用户忠诚度，再将他们发展成会员，这个步骤其实是可以各个行业通用的，不过需要大家做好对自己行业的分析，抓出重点项目。