小程序怎样拥有更多点击量?五大入口不能少

　　微信小程序已经正式上线好几年了，小程序的战绩是可观的，不但活跃用户数数，就连三、四线城市也被涉及，范围极广。小程序已经默默的渗透到了我们的生活当中，帮亲朋好友抢车票，休闲时刻玩玩小程序中的小游戏，出行扫码骑车等等，这些都可以用小程序来完成。

　　可以说在用户端，小程序已经完成了最基本的「启蒙」。

　　从扫码骑车，到零售、电商、小游戏，很多行业开始并入小程序，产生了很多新的机会。小程序从最开始的只能扫码进入到后来的分享功能，微信将更多的社交入口开放到小程序，迎来更多的经济红利。

　　小程序真正成为了一种服务，而不是一项功能。小程序无需下载，没有「应用商店」做分发，但对于开发者来说，「流量」是永恒的追求，那么小程序的流量从哪里获得呢?这就是我们今天要探讨的话题。

　　线下扫码：即点即用、转化容易

　　扫一扫是微信中最基础的功能之一，二维码是基础入口，早在几年前，微信就将「连接一切」作为自己的使命，小程序正是微信流量的「连接器」。比起微信订阅号和服务号，小程序可以承载更多功能，可用的场景也更丰富，扫码将线上服务和线下场景结合了起来。

　　共享产品是最典型例子。线下有固定的场所放置设备，用二维码连接服务，再通过微信生态进行用户裂变，这就是共享经济在小程序中的应用流程。理论上讲，每一个微信用户都可以视为共享产品的潜在用户。

　　传统 app 注册流程复杂，往往会将用户挡在门外，而无需安装的小程序让新用户门槛降低，缩短了转化流程，获客变得更加容易。在此基础上进行营销推广，效果十分明显，而且成本要更低。

　　线上分享：社交优势便于传播

　　比起线下的二维码，小程序在线上有更多的传播渠道，朋友圈、群聊、公众号，任意一个位置背后都是数亿级的用户。

　　虽然小程序目前还不能直接分享到朋友圈，但可以通过二维码的方式在朋友圈中传播。在最近的春节期间，朋友圈最火的小程序要数各类抢票软件。传统的旅游 App 做地推十分低效，就像前面提到的，整个流程太复杂，相比之下微信中的用户裂变要快得多，成本更低。

　　值得一提的是，在火车票这样购买频率较低的产品上，小程序的复购率以及用户的单个复购次数，已经几乎和 App 相当。也就是说，在这些产品上小程序的留存率已经可以和 App 比肩。

　　携程将一些主要功能进行了拆分，配合优惠券、红包、社交立减金等活动，激发用户的主动分享。小程序的一键转发功能大大降低了用户分享的门槛，拿红包产品来说，相比之前分享率提升了接近 30%。

　　优惠奖励：促成二次购买、提供裂变可能

　　红包、优惠券原本就是产品进行用户裂变的传统方式，但不论是纸质优惠券还是 app 分享，流程都要复杂，而在微信这样的超级 App 中，获取用户变得更加容易。

　　在 2018 微信公开课 PRO 上，微信宣布小程序的社交立减金功能正式开放，同时公布了试点数据：裂变率达 150%，每次分享至少带来一个新用户，获客成本底至 1.7 元。

　　作为拼团类电商的拼多多，本身就有社交电商的属性，只用了半年就获得了过亿的用户。

　　线上社交给电商提供了一个新的市场，让低成本获得巨大电商流量成为可能，依托微信的小程序正是社交电商的最佳载体。

　　与公众号结合：互为补充，粉丝变现更容易

　　在小程序发布之前，公众号是内容传播、粉丝变现的场所，但相比之下公众号的性质更偏内容，缺少更丰富的互动玩法和变现方式，跳转小程序的入口开放后，公众号中积累的粉丝成为小程序的「种子用户」，公众号文章、会话消息都成了固定的入口。公众号和小程序互为补充，内容生产者找到了更多的变现方式。

　　2017 年 8 月，拥有百万粉丝的于小戈正式上线了自己的电商小程序，刚上线的美容仪当天销售额就达到了 200 多万，到 11 月底，日均商品交易额超过了 100 万、日均订单量超过 2800 单，通过阅读转化率提升高达 500%。

　　小程序卡片可以添加到公众号文章中，并支持自定义标题和配图，「一步直达」是它最大的优势。电影票务平台猫眼利用这一点，将公众号传播和小程序的票务服务做了完美的结合。在公众号中，一篇宣传文章后面直接给出电影卡片的链接，用户就可以一步直达购买页面，这个过程的转化率非常高。对于很多内容生产者来说，公众号中的粉丝变现变得更加容易。

　　微信搜一搜：让使用小程序成为「无意识」行为

　　线下扫码、场景触发、社交分享，不管从哪个入口来，小程序的流量都绕不开这三个源头，但这样的触达方式都显得「被动」。在线上，微信的下一步想法是通过「搜一搜」，让小程序直接向用户提供服务。当用户习惯被培养起来后，小程序有了更大的流量来源，而用户也更容易通过「模糊搜索」找到需要的服务。

　　目前已经有很多小程序的服务嵌入到了微信「搜一搜」中。输入「从 A 地点到 B 地点」的关键词，腾讯地图提供路线方案;输入景点名称，携程提供门票购买;输入「地点+天气」，墨迹天气提供近几日天气状况。

　　通过「搜一搜」来直达小程序，是微信的下一步目标，这也将给小程序提供更大的曝光机会。

　　线下扫码的流量入口，首先拼的是更多的二维码露出，其次通过群聊和朋友圈，用优惠等奖励方式促进用户裂变，同时促成二次购买。免安装下载是相比地推更强大的优势所在，拉新更容易。

　　搜一搜在用户习惯养成之后，让小程序拥有更多露出机会，让使用小程序成为一种「无意识」行为。

　　正如张小龙所说，小程序的目标是一个通用平台，就连「小游戏」这种形态都在微信中有了崛起的可能，只要结合自身特点与微信优势做结合，总能找到触达用户的合适场景。