董明珠直播带货成功的秘诀

前不久，格力董事长董明珠做了一场直播，据京东数据显示，董明珠京东直播期间成交额突破7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。其快手直播3小时成交额也达3.1亿。

那么成功的关键是什么呢？

董明珠认为，现在所谓的“带货”就是忽悠，应靠产品品质取胜。董明珠表示，“公道在人心，老百姓心里是有一杆秤的”。她认为厂商应该让更多消费者了解产品，知道厂商在真诚的展示产品。同时董明珠表示，虽然还没到6.18，但是目前自己“线上的单已经超亿了”。

实际上，不同于传统的电商平台销售方式，直播带货等方式在现有的技术基础上，把内容的展示效率大幅提升。

联商高级顾问团成员云栖居士认为，直播带货等方式不仅能够给商家提供一个快速变现的渠道，增加自身收入，同样也锻炼了企业自身的能力，一定程度上摆脱对平台的过度依赖。

不过，有行业观察者认为，直播带货一般会带来交易单量和交易额的提升，但是存在一定的供应链隐患。

首先，在商品选择上，无法为商品质量做背书，从而无法保障供应链源头的真实性，这也是直播带货的乱象之一。其次，直播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求，如何保障备货，实现效率最大化，需要仔细思考。再次，直播带货带火的商品可能难以具备可复制性，网红产品生命周期较短，如何孵化爆品，缩短供应链链路，快速响应市场需求，考验着背后供应链的反应能力。

（来源：联商网）