直播卖货怎么做三大套路你一定要知道

疫情的突发，让直播电商爆发，不少商家开始纷纷入局直播来带货，那么直播带货要怎么做呢?

　　一、新兴主播

　　对于从未接触直播的新兴主播来说，在初期因为直播间没流量和难吸新粉的原因常常备受打击，容易心灰意冷。这里小编想跟店主们说，缺少淘系流量是每个店铺的普遍现象，即使是观看人数高达数万甚至数十万的大主播，也有同样的困境，所以新兴主播要先注意的是自己的内功优化。

　　1、直播封面

　　2、直播小二审核预告规则

　　3、直播内容规范

　　4、主播直播前定位之人设

　　记得每场直播下来多总结，做好转粉率，转化率相关数据的统计。

　　二、中腰部主播

　　官方给的标准是3万到5万的观看，这个阶段的主播是一个瓶颈期，每个主播在这个阶段停留时间也是不一，这个时候的主播直播间的内功已经完善，每场直播观看相对稳定，相对要做的是跟小二玩活动流量，每月一次的超级排位赛是腰部主播必须重视的活动，同时直播的时候换在主播优选频道，主播优选频道入驻规则，主播优选频道的流量是比较大的。

　　三、头部主播

　　top主播不仅拥有团队优势，而且是小二直接扶持的，无论硬件软件都是拼不过的，在大部分资源的倾斜下，top主播的侧重点是运营好自己粉丝，不要让粉丝流失。

　　目前市场上80%的成功团队靠的不是什么实力，是运气+货品，运气就是风口，目前这个风口还在，所以机会还有，产品为王不仅试用于店铺，也是适用于直播。直播运营总体就是直播间流量的获取，跟直播间的转化。

　　值得注意的是，目前同品类、同类型店铺及主播，在不断瓜分市场。小编建议大家在找到竞争对手之后，需要综合考量市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。

　　直播，终究是一场内容竞争、策略角逐。不断用新角度、新眼光、新思维，才会站在竞争的制高点。