实体店直播存在问题的分析

直播带货的大热，给实体商户带来了新的销售渠道，也创造了生意机会，据媒体不完全统计，仅在今年，已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货。这些商业大佬来自于各行各业，包括文旅、美妆、餐饮、家电等。这些大多数起家于线下实体制造行业的大佬们，正在以史无前例开放的姿态，拥抱直播带货。

创痕之下，饱受全球低迷经济影响的实体制造业，正逐步冀希望于通过直播带货实现转型，这并不让人意外。2020年，疫情带来的影响让实体制造业面临着工人无法及时复工，企业恢复生产受阻的难题，诸多品牌都为春节库存滞销而焦虑。

但从本质上看，实体制造业仍有两方面存在着不足的地方：

1.商品设计和生产成本偏高。由于制造企业只能一定条件限制下做市场需求调研，无法实时了解用户的真实购买需求，导致商品的设计和生产成本偏高，产品滞销便成了常态。

当下，制造企业通过直播可以实时与用户面对面交流，能够快速了解用户对产品的反馈，并迅速将反馈回研发和设计团队，进行产品的二次研发和进一步的优化，可极大减少产品设计和生产的试错成本，同时大大提高了产业链的效率。

2.线上线下渠道分裂。一直以来，由于庞杂的业务数据，线上线下价格的差异，以及业务模块的彼此区隔，让制造企业的线上线下渠道融合变得并不顺利。

•打通淘宝、抖音、快手等直播平台，对接MCN机构和大量网红资源，持续和不同的主播合作，利用不同影响力的主播扩散到不同的受众；

•布局自有直播窗口，创新品牌与消费者的沟通方式。通过第三方，比如趋势云提供专业直播技术支持，搭建专属的直播间+平台。企业可利用自身平台的互动直播功能进行产品讲解，同时在页面展现推荐产品，客户可直接在直播页面进行流畅的咨询提问和直接购买，形成品效合一的销售闭环。

直播带货时代的来临，无疑开启了一个降本增效的全新时代。制造企业顺应网络化、数字化、智能化的趋势，不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水，还能化危为机，找到契合自己的“破局之路”