蘑菇街直播平台怎么样

直播能为蘑菇街制造惊喜吗?

 

5月29日美股盘前，蘑菇街(MOGU.US)发布2020财年第四季度及全年(截至2020年3月31日的季度及年度)业绩报告。该季度，蘑菇街的营收下滑加速，亏损继续扩大。同时，自上市披露数据以来，其单季GMV首次出现同比下滑逾33%。

从尚未实现盈利的业绩来看，自2013年由导购平台转型为电商平台后，蘑菇街主营业务不明朗的后遗症似乎还在继续。高昂的营销费用亦增添了它的资金压力，尽管对热门综艺节目的赞助常常给人留下“蘑菇街好有钱”的印象。

不过，宣称要“All in直播”的蘑菇街确实在该业务上收获惊喜。最新财报数据显示，来自直播业务的GMV在其总GMV中的占比已提升至65.4%。

但直播电商已然是红海一片。在淘宝直播、抖音、快手等直播电商平台挤压下，蘑菇街能否夹缝求生?

2019年，在2016年推出后又被搁浅的直播电商业务，被蘑菇街再次放回舞台中央。2020财年，直播业务GMV在其总GMV中的占比达46.2%。

2020财年四季度，蘑菇街整体GMV为24.2亿元，同比下降33.8%，其中直播业务GMV同比增长54.1%至15.81亿元。继上一季度直播GMV在总GMV中占比首次过半之后，该季度这一占比已提升至65.4%。

数据来源：公司财报;制图：36氪(图中数据为财政年)

2020财年，蘑菇街直播业务的活跃买家数同比增长44.9%至360万，而平台整体的活跃买家数并未在财报中披露。对比来看，2020财年四个季度中，直播业务的活跃买家数增速均高于平台整体。

数据来源：公司财报;制图：36氪(图中数据为财政年)

蘑菇街管理层在财报电话会议上表示，直播业务的活跃买家数从200万增长到目前的360万，月均观看天数为21天，15天的复购率为86%，客单价远高于货架模式。

不过，直播已成为众多电商平台的标配，蘑菇街如何在红海中脱颖而出?

直播电商行业的竞争，无非聚焦于主播和货两点。据范懿铭介绍，目前在蘑菇街平台有效开播的主播将近3万个。其内部采用K1到K10的主播晋升体系，K5、K6(中腰部)以上的主播大概有2000个左右，其中有单场销售额破千万纪录的K9、K10级主播不超过10个。

在近期的蘑菇街耐克、阿迪达斯品牌专场中，其两大头部主播“小甜心-呢”“叶子yzzz”直播5小时累计销售额突破4千万元，蘑菇街将此称为“里程碑”式的成绩。而打造这一里程碑的两大主播在蘑菇街的粉丝量分别为169.4万、115万。对比来看，以单场销售额同为千万量级的淘宝主播“小侨jofay”“六公主”为例，二者在淘宝的粉丝量分别为192万，280万。单就平台粉丝量来看，当前蘑菇街头部主播或许尚不具备超于同行的竞争力。

在直播商品方面，作为女性垂直电商平台的蘑菇街主打女装、美妆等，相比综合电商，它在选品上的局限性较强，抵御风险的能力也会稍弱。一组可以佐证的数据是，疫情之下，据国家统计局数据，今年1-4月份，全国网上零售额同比增长1.7%。其中，实物商品网上零售额增长8.6%。而在实物商品网上零售额中，吃类和用类商品分别增长36.7%和12.4%，穿类商品下降12.0%。

除此之外，供应链体系也是蘑菇街直播无法与淘宝直播等相提并论的关键问题之一。蘑菇街方面曾向36氪坦言，此前其平台商品多为白牌货，而受疫情影响，很多较为知名的品牌方库存积压严重，再加上免佣政策的刺激，品牌方开始尝试在蘑菇街进行直播。不过，多数品牌方并不会在蘑菇街开放官方旗舰店，而是采用直播品牌特卖的形式进行销售。

对于主播和供应链，蘑菇街创始人兼CEO陈琪在近期表示，只要主播美，平台每月支付3万元底薪;只要货品美，平台免佣一年或包销。

由此看来，蘑菇街在未来很长一段时间内，都依然会不惜重金地“All in直播”，而直播能否助力蘑菇街在困境中解脱?

（来源：36氪 李欣）