ceo为什么要直播带货

5月15日，百度CEO李彦宏在百度App上演直播首秀，累计参与人数超过1000万;5月17日，蔚来汽车CEO李斌走进汪涵直播间，半小时带货320辆，成交额达1.28亿。越来越多的ceo成为主播来做直播卖货！那么为什么呢？

直播电商市场流量端竞争正进一步激烈化，供应链端也不断进行新品类的拓展。对此，多家券商机构于近日发布研报表示，明星、企业家等新流量的入驻，Z世代消费群体所带来的新消费的到来或促进直播电商领域再迎爆发增长，巨头与新兴势力的加码布局将拓展赛道存续空间。

根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

QuestMobile的数据显示，直播用户的支付率为 55.6%，高于非直播用户49.7%的支付率。其中，消费1000元以上用户数占比为36.5%，高于非直播用户；年轻用户和一二线城市的用户占比同样高于非直播用户。

这或许为CEO们走进直播间提供了更加充足的理由。

表面上看，疫情“黑天鹅”影响下，用户消费欲望的降低与线下购物场景的限制一定程度上给企业造成销售困扰，直播带货为企业走出困境提供可能性。

然而，从更深层次的角度来看，直播电商的市场规模从2017年的190亿元增长到2019年的4338亿元，预计2020年将达到9610亿元。无论是其市场规模的吸引，还是流量变现的红利，都让企业看到了开展品牌背书与拓展用户信任关系的又一途径。在此背景下，或入驻头部直播/电商平台，或搭建自有平台，更多的资本力量已经入场。

对此，广发证券在研报中指出，直播电商市场在流量端正凭借“明星”潜力高歌猛进，目前仍是当下景气度最好的互联网赛道之一。

国泰君安也认为直播带货将成为新流量时代的常规工具，并表示，明星企业家等网红带货将逐渐回归到商品销售本质，从信任主播到信任商品，是未来的发展主要方向。

前瞻产业研究院则针对目前直播电商竞争市场格局提出平台分流问题。现有流量的摊薄与潜在流量的培育将成为直播电商市场未来发展的关键。

（来源：36氪 作者：胡佩）