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鲜花电商的发展现状如何?

发布时间:2020-05-22 阅读量:

导读:最近鲜花电商行业企业集体遭受困境,时下的发展现状到底是什么情况,未来有何趋势?...
最近鲜花电商行业企业集体遭受困境,时下的发展现状到底是什么情况,未来有何趋势?

行业里备受关注的明星企业负面不断,透露出鲜花电商行业正在走下坡路。

风口正盛之时,鲜花电商领域也出现了首家上市企业。2016年4月,爱尚鲜花挂牌新三板,业务涉及广泛,包括鲜花同城速递业务(O2O)、鲜花基地直送及鲜花订阅业务(B2C)以及鲜花移动业务(B2B)。

然而,上市也掀开了爱尚鲜花的遮羞布,招股书显示中,2015年爱尚鲜花的刷单量有近一半是刷出来的。如果爱尚鲜花不公开刷单量,则涉及财务造假。往后几年,爱尚鲜花的亏损持续扩大,在行业里几无声响。

2019年开始,鲜花电商行业的负面又不断传出。

以“一生只送一人”打出名气的Roseonly,从2019年起遭遇了高管频繁离职、多家门店关闭、拖欠支付租金和物业管理费等风波;鲜花电商花加陷消费者集体维权风波;鲜花电商平台门客生活暴雷,拖欠工资、供应商货款,工厂和办公室均已关闭。

不仅是爱尚鲜花,鲜花电商平台在广告支出、推广营销等方面投入巨大,其中也包括了请明星代言等。问题是,产品质量和服务却难以跟上获客速度的迅速增长。

供应链依然是难题,但也是鲜花电商们必须要解决的。

鲜花保鲜周期短且极易折损,玫瑰等销售量高的鲜花在保存上难度更大,鲜花本身的特点决定了鲜花电商供应链的难度。

平日里,平台需要平衡C端的订单增长和前端的供应、产出,以降低鲜花损耗率。另外,鲜花是节日型产品,每到特殊的节日会出现爆发性的订单,这给了供应链更大的负担。

为了完善供应链,鲜花电商在冷链、冷库、生产线上投入诸多,随着较大的成本投入,鲜花电商平台盈利难度也在增大。

而鲜花电商的定位又是平价化的,一直将价格作为优势,在节假日时也不轻易溢价,还会推出价格较低的产品争夺用户。

业内人士讨厌价格战,但却没法完全逃离价格战,模式重、成本高、利润低,这将大多数鲜花平台拖入亏损的深渊。

如今呈现的趋势是,平台不再只依靠鲜花订阅盈利,以roseonly的发展可以看到鲜花电商在探索多样的盈利模式,其中产品线延展是一个重要的发展方向。

这几年,roseonly已经从鲜花产品拓展出更多产品线,包括定价较高的珠宝饰品、香氛蜡烛等,定价较高,但这也意味着要和传统奢侈品品牌去竞争,难度较大。

而其他的鲜花平台也还在探索新的盈利之道。鲜花电商的洗牌还在持续进行,在投资方不再青睐鲜花电商后,鲜花电商们处于和时间赛跑的状态,实现盈利是活下去的唯一方式。

(来源:连线insight  向阳 青松)

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