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明星直播带货影响力究竟有多大?

发布时间:2020-05-22 阅读量:

导读:直播带货日渐火爆,越来越多的人参与进来,主播队伍也在不断壮大,就连明星们也开始火速加入直播大军。 最初明星参与直播带货还比较浅层,更多的演员、歌手、主持人等明星只是...

 

直播带货日渐火爆,越来越多的人参与进来,主播队伍也在不断壮大,就连明星们也开始火速加入直播大军。

最初明星参与直播带货还比较浅层,更多的演员、歌手、主持人等明星只是作为特邀嘉宾出场,这时他们的身份还是明星,他们与上综艺节目一样,带着流量到直播间配合主播为直播间及产品做宣传。一般客串明星到直播间都是“定点来,快速走”,明星们就跟平时赶通告一样,不用做过多的功课。

如今,上直播间的明星越来越多,“网红主播+明星”的组合已经成为直播带货行业的普遍现象。比如到李佳琦、薇娅直播间做客的明星越来越多,刘诗诗、赵丽颖、杨幂、唐嫣、关晓彤、吴倩等女星,高晓松、胡歌、鹿晗、朱一龙、周震南等男星,就连各类火爆的综艺节目也是整个团队现身直播间助力主播带货。除了淘宝直播,快手、抖音的直播带货也不断邀请各类明星助力。

但是做客串嘉宾并不是明星在直播带货这条路上唯一扮演的角色。明星不满足于只做嘉宾,电商平台也想无限发挥明星的流量作用,现在越来越多的明星成为专业主播进驻直播平台,包括较早开始打造自己的直播间的主持人李湘、李静、朱丹,还有演员范冰冰、林允、李小璐,以及近期加入的刘涛、陈赫,湖南卫视资深主持人汪涵也将在5月17日开始淘宝直播首秀。

其实在开设自己的专属直播间、真正做主播之前,很多明星都做过网红直播间的客串嘉宾,如刘涛、陈赫和汪涵。如今,他们自己做主播,这个转变很大。他们不再是坐在主播旁边被人追问体验感受的人,而要主动介绍产品的功能、价格,使出浑身解数推销商品。这些明星从客人变成了直播间的主人。

角色转变新人设登场

从客串嘉宾到直播间主人,明星的角色发生了巨大转变。作为主播,明星从演艺圈跨界到商业圈,他们要做出的变化不止是身份,就连人设都要重新打造。

转战直播带货、打造新人设较为成功的当属刘涛。5月14日晚上,正式入职阿里巴巴的刘涛,作为聚划算官方优选官在淘宝直播首秀,从此刘涛又多了一个新人设“刘一刀”。在大众的印象中,刘涛是一位好演员、贤妻良母、知心大姐;加入阿里巴巴后,她又多了一个总裁身份;在直播间,她也在积极打造一个专业销售的角色。

△直播截图

中国商报记者注意到,直播当天,刘涛妆容清爽,穿着也休闲随意,T恤、衬衫、牛仔裤、运动鞋,刘涛的简约风格与当天邀请的演员刘敏涛的盛装打扮形成鲜明对比。在直播间,刘涛不再把自己当作明星,她就是为消费者搜寻好货、不够划算就砍一刀的专业主播。直播时,刘涛不仅接地气,还表现出了一定的专业性。直播整整四个小时,刘涛全程在线,对于直播间每一件商品的卖点都非常清楚,可见做足了功课。

微博网友对刘涛首次直播带货也是赞许有加。有微博网友表示:“刘涛好厉害,直播带货首秀就这么厉害了,每一件商品的相关都记得清清楚楚。”

明星带货能不能走远

从刘涛努力变成“刘一刀”可以看出,明星做主播带货并不是那么简单,不是凭借着自身的人气就能把货卖出去的。

明星自带流量,直播带货自然有先天优势,事实上,电商直播平台也正是看中这点,才会大力推进明星直播带货。比如,淘宝直播在去年就推出了发展明星主播的“启明星计划”。

但明星做主播只有流量并不够。有很多网友表示,最初是冲着明星去的,是冲动消费,但时间长了就会考虑明星直播间的商品要不要买、值不值得买。并且现在越来越多的明星都开始直播带货,竞争也很激烈。有网友表示,“最近我喜欢的好多网红、明星都在直播带货,导致我不知道该看谁比较好”。

明星直播带货看似门槛不高,但事实上,要做好也要付出很多努力。社会大众很关注明星直播带货的现象,对此也产生很多讨论。

有网友认为,明星还是很吸引人,忠实粉丝很多,有些人就是奔着明星去的。

也有一些网友认为,直播带货的核心不在明星,在商品折扣优惠,直播用户不是冲明星去的,是冲商品和优惠价格。

其实,明星直播带货离不开明星光环,也离不开商品折扣力度。明星只有同时拥有这两种优势,才可以获得长远发展。业内认为,明星在带货上比网红更容易获得成功,因为她们本身具有吸引力,有一定的粉丝聚集效应,还有更好的黏着度。当明星够努力、够专业后,带货这条路会比网红走得更坚定和有力。

(来源:中国商报 记者:蒋永霞)

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